第28章 第二十八章 破局·另辟蹊径 （1/5）

入夏后的天斗城，昼日渐长。

南城的巷子里，蝉鸣一声接一声，阳光通过梧桐叶洒在青石板上，晃得人眼晕。

青禾堂的后院作坊里，伙计们正忙着筛药、研磨、分包，动作麻利，井然有序。前院的货仓里，打包好的药散摞得整整齐齐，等着合作药铺来人取货。

距离张记的风波过去才半个月，青禾堂的势头正猛。

合作药铺从八十多家涨到了一百二十多家，日销量翻了近一倍，照这个势头，月底破四百金纯利板上钉钉。老陈每天跑渠道都跑得带劲，逢人脸上都带着笑。

但林辰心里清楚，平静只是暂时的。

动了南城的蛋糕，张记认栽不代表所有人都会认栽。这块市场太大，盯着的人太多了。

果然，没过几天，苗头就不对了。

先是老陈跑新渠道的时候，接连吃了闭门羹。以前一说免费铺货、卖完结帐，多少都愿意试试的药铺，现在纷纷摆手，说有固定供货商，不敢换。

再后来，几家合作了挺久的老药铺也偷偷找上门，吞吞吐吐地说要缩减进货量，不敢多拿了。

「东家，不对劲。」老陈跑了一天回来，脸色凝重，「我打听清楚了，张记联合了南城另外三家批发商，搞了个『南城药材同业盟』，放话出来说，谁敢卖青禾堂的货，就停谁的全品类供货，还要联合挤兑。」

他顿了顿，语气有点沉：「好多小药铺都靠他们供常规药材，不敢得罪，所以都不敢跟咱们合作了。新渠道根本铺不动，老客户也在缩量。」

四家联合。

相当于南城大半的批发渠道绑在了一起，用全品类供货做要挟，逼终端药铺站队。

这就不是张记一家的小打小闹了，是本地商家的联合打压。

「我就说他们怎么可能这么快认栽，原来是在攒大招。」老陈有点气，「这帮人自己做不出好东西，就会玩这种阴招！」

林辰坐在案后，指尖轻轻敲着桌面，神色平静，半点没有慌乱。

「意料之中。」他淡淡道，「咱们抢了人家的饭碗，人家自然要联手对付咱们。」

「那怎么办？」老陈急道，「总不能就这么看着渠道缩回去吧？要不咱们也降价，跟他们打价格战？」

「降价是下策。」林辰摇头，「咱们成本比他们高，打价格战吃亏的是我们。而且一旦开打，只会越陷越深，利润打没了，牌子也做烂了。」

老陈挠了挠头：「那……那咱们怎么办？总不能坐以待毙吧？」

林辰没立刻回答，而是在心里唤了豆包。

「推演当前困局的最优破局路径。」

【收到。正在创建南城药材联盟打压场景模型……模型创建完成。

局势评估：

-对方优势：掌握常规药材全品类供货权，对终端药铺有强约束力；本地根基深，人脉广。

-对方劣势：产品同质化严重，无独家内核品类，利润薄，联盟内部利益并不一致。

-我方困境：品牌新、根基浅，终端药铺不敢因单一品类得罪全品类供货商。

-我方内核优势：产品效果碾压同级，配方独有，无法被快速模仿。】

【破局策略推演：

内核思路：错位竞争，从「抢生意」变「送生意」，把终端药铺从竞争对手变成利益共同体。

具体路径：

1.赛道切换：全面放弃零售端，彻底专注批发赛道，明确表态不做终端零售，不与药铺抢生意，消解对方的抵触心理。

2.模式创新：推出「独家供货+区域保护」机制——每条街道/每个片区只签约一家药铺，授予独家销售权，禁止同区域内其他药铺拿货，避免内部价格战，保障合作药铺的独家利润。

3.产品加码：推出优化版淬体药剂（液体剂型，比药包吸收效率更高），效果超市面同类四成，成本降低15%，作为独家专供产品，仅签约独家合作的药铺可拿货，用稀缺性撬动合作意愿。