第27章 第二十七章 立足·青禾分号 （1/4）

清晨的薄雾还没散尽，南城的巷子里已经响起了扫帚扫地的沙沙声。

林辰站在中院的台阶上，刚结束晨间的修炼。指尖萦绕着淡淡的墨绿色光晕，第一魂环在脚下隐现，转瞬即逝。

十二级的魂力运转越来越圆润，生机缠绕的细微操控也越发纯熟。哪怕只是一缕细如发丝的蓝银草，也能精准地完成缠绕、传导、压制三种效果切换。

「东家，万药堂那边传消息过来了。」老陈快步走进来，手里拿着一张纸条，脸上带着喜色，「第一批试销的凝神散和淬体药包，卖出去了七成！回头客特别多，好多人问什么时候再补货！」

林辰收回武魂，接过纸条扫了一眼。

上面记着万药堂八家分店的销量数据，还有几句客户反馈，大多是说效果比别家好不少，用着见效快。

「比预想的快。」林辰淡淡点头，神色没太多波澜。

产品效果摆在那里，卖得好是意料之中的事。

「既然市场认，那就可以正式做了。」林辰擡眼看向老陈，「今天去一趟商会，把青禾堂天斗分号的牌照注册下来。以后我们自己的牌子，自己做渠道。」

「哎，好！」老陈眼睛一亮，连忙应下。

挂在万药堂名下试销终究是权宜之计，要有自己的名号，才能真正在天斗城站稳脚跟。

当天下午，老陈就跑了一趟帝国商部，递交了文书，缴了规费。天斗城的流程很正规，只要资质没问题，三天就能批下来。

趁着等牌照的功夫，林辰把产品体系也定了下来。

主打两款基础产品：优化版安神散和三阶凝神散。

安神散面向普通平民和低级魂士，主打安神助眠、缓解精神疲劳，效果比市面同类产品好三成，定价和市面持平，走性价比路线，用来打名气、铺渠道。

凝神散面向中高端魂士和大魂师，主打提升修炼专注力、加速魂力回复，效果比市面好四成，价格只高一成，是利润内核。

淬体药包作为补充款，不做主力推广，只针对有需求的客户供货。

「东家，天斗城的原料、人工、租金都比黑石镇贵，安神散定价持平的话，单份利润比镇上薄不少。」老陈算了算帐，如实说道。

「初期要的不是暴利，是口碑。」林辰平静道，「价格持平，效果碾压，才能最快撕开缺口。等市场认了我们的牌子，再靠品类升级提利润不迟。」

老陈挠了挠头，似懂非懂地点点头：「哦，我明白了。」

这是最朴素的差异化打法。

天斗城药材市场看似饱和，其实同质化严重，大家都在拼价格、拼渠道，没人在产品效果上下死功夫。

他偏要反着来。

用同等价格下的绝对效果优势，撕开一道口子。

三天后，商部的牌照批了下来。

一块黑底金字的牌匾做好了，「青禾堂」三个字笔锋温润，和黑石镇的那块一脉相承，只是多了一行小字「天斗分号」。

牌匾没有挂在正街的门面上，就挂在三进院子的前院门口。

林辰没打算开临街零售店。

初期就做批发，走中小药铺渠道，轻资产起步，稳。

「老陈，今天开始跑渠道。」林辰把一摞样品包递给老陈，「南城和西城的中小药铺，一家一家跑。先免费铺货，每家给十份安神散、五份凝神散，卖出去了再结款，卖不掉全额退。」

「免费铺货零风险，药铺接受度会很高。」老陈点点头，又有点担心，「就是咱们前期垫资会多一点。」

「可控。」林辰淡淡道，「天斗城走量快，周转得过来。」

黑石镇那套打法，在天斗城依然适用，只是规模放大了而已。

第二天一早，老陈背着样品包就出门了。老李也搭把手，两人分区跑，效率高了不少。

林辰则留在院子里，盯著作坊的首批量产。