第74章 第七十四章 初试直播

【第七十四章 初试直播】

一场场觥筹交错的聚会、一个个举杯时手机屏幕亮起的瞬间，栗子仿佛也拨开了时代的指针，一次次点击、点赞、下滑、拉黑中，一晃几年过去，互联网的轨迹早已悄悄改写。想当年，“出名要趁早”！不到18岁，栗子就撞上了皂荚网的黄金时期，那时想上网还得有电脑，博主们讲求“调性”、比拼艺术，粉丝来得慢，却也粘得牢。背靠老贾余荫的栗子，是“艺术家的美人”，也是“美人中的艺术家”。 可惜，文艺青年们偏偏喜欢钻牛角尖，美人本就该“如花隔云端”，栗子实在没法一边在网上念着“有情饮水饱”，一边又投入卓鸿多的怀抱里，于是在皂荚网上，她一会儿享受着顶礼膜拜，一会儿又被扒得体无完肤。网友对她的关注和评价让她欲罢不能，也让她经历着精神上的大起大落，力不从心时，她渐渐荒废了皂荚网的账号。

幸好，到她和卓鸿多结婚时，她又撞上了微博的时代。不用在绞尽脑汁地再写博客文章了，大段大段的文本被浓缩进140字里，情绪被更加放大，人设要更加鲜活。栗子“不经意地”发点“生活艺术”配上美腿自拍，卓鸿多酝酿着手机备忘录情诗，——尤其是刚结婚时，他俩买了不少营销号，吹捧二人是微博界的王小波和李银河，中国的萨特和波伏娃。

很快地，互联网又进入了某音和某书的年代，滤镜加速了P图的时间，视频揭开了博主的神秘，各种美女博主们如过江之鲫般闪现：艺术家，模特，富家女，留学生，美食爱好者，搞笑博主，带货主播……栗子划过一条条精致又鲜活的面孔，以一个“老前辈”对“后起之秀”的批判眼光，挑剔地审阅着：嗯，可以称得上面容姣好，就是炫富炫得太直白了，总是直接地摆出一堆一堆带着logo的奢侈品包，一看就是没有文化的暴发户。“太刻意了，真可怜”，栗子居高临下地评价道。可是又忍不住反复点开热门账号，手指却老老实实点了收藏，照着她们的取景角度拍了三张卧室视频。她有点羞耻，却又控制不住。

但到底，栗子的高光并未完全消逝，某书就像个吞云吐雾的巨兽，像她这样的老博主自有其价值，栗子的粉丝号称“文艺高知用户”，在欠缺商业化的平台严重，这种粉丝画像兼具“成熟感”与“旧贵气”，正好补齐平台的内容拼图。在2019年的夏天，某书邀请栗子，尝试平台的第一次官方直播。她收到了经纪人秦阿姨和婆婆的通知如下：“栗子，某书直播你要好好表现，这可是平台转型项目的大动作，你是他们的生活代言人，讲一下平台给你选的产品。”

栗子问道，“这次的推广费有多少？”秦阿姨不容置疑地告诉她，“某书又不是什么购物平台，所以这次是纯粹的置换，没有推广费。当然如果成交量高的话，博物馆有些佣金，得投入到投资池子里。我们搞公益文化项目，是希望用你这个IP真正带动一点实际收益。这笔收入进公账，是合规的。”

栗子望向婆婆求援，婆婆并没有接话，她的心凉了半截。这几年李佳琪们的神话她早已耳闻，就是看着和她同时期火起来的网红们早早去开了淘宝店，虽然在她看来是自降身价，但都赚得盆满钵满，她怎么能相信这次没有推广费呢？好吧，生活推荐官，听起来高大上，实际上栗子的所有合同，又都记入了公账上，她自己连1%的提成都没有。

见栗子不吭声，经纪人又劝道，“你自己也知道，现在文艺青年的人设很有市场，消费者都在转型在线呢，都在看女人三十加怎么活得漂亮。直播带货这就是风口，别浪费。” 风口？栗子看着那张排满“带货流程”的排期表，只觉得像选题汇报PPT。她咬着吸管喝完一整杯“定制代餐奶昔”，心里只有一个词：无聊。直播带货？唉，多low的事情，声嘶力竭地去喊去吆喝，就为了卖那点便宜货？太不艺术了，何况，既然自己做得好也是拿两万，做不好也是拿两万，栗子本来对一切需要用功的地方就敷衍，现在更没有什么兴趣研究产品了。经纪人把她当摇钱树，她摇下去的钱都种到了博物馆的地上，婆婆死守着收成一分都不多给她，那她这棵摇钱树也不必摇晃得太用力。

栗子在办公室里，意兴阑珊地听着实习生给她讲解带货的三个产品，一个是澳洲的保健品（黄老板是经销商），一个是法国的矿泉水，一个是国产某品牌的眼罩，实习生不停地给她讲保健品的配方，矿泉水的产地，眼罩的制作工艺，栗子努力地记了一会儿，甚至做了几页笔记，可很快就感到厌烦，唉，如果是上电视节目或者接见什么外宾，用用功也就算了，怎么当个卖货的还要搞这么多呢？网上那些人买还是不买是我说破嘴皮子就能决定的么？实习生怯怯地问她，“姐，咱们要不要练一下，看看效果？”，栗子有些不悦，板着脸说，“你把这些数据收卡都留下吧，刚才你讲得太乱了，我自己看看。”实习生讪讪地离开了，留下了她给栗子写的直播稿件。栗子看着那些数据出神，胶原蛋白，减肥酵素，原理是什么虽然她完全没懂，但看到宣传的效果是三个月不用节食不用运动就能减掉6kg，当下她就吃了两包。

栗子毫无演练地就上场直播了，她自信，只要她一上线，这个的格调瞬间就被带起来了，毕竟，她施舍了一个窥探的空间给大众，那么大众理该感恩戴德才是。直播当天，栗子不忘初心，做了一个自认为十分艺术的造型：盘着维纳斯雕塑式的发辫式盘头，涂着雅典娜得胜归来般的红胭脂，只夹了睫毛但没画眼线，穿上纯白色的裙子，力求看起来像林间水果般的好气色天然美人，至少，看起来也是像季莫申科那样的气质女精英。

背景里有人喊：“倒数三秒。”她对镜头微笑。直播正式开始。她维持着微笑，奉献了自己的热情，“大家好我是栗子”！跟她搭档的主持人又是殷芷婉，寒暄寒暄着，她们就聊到了直播要带货的产品。殷芷婉介绍道，这都是栗子亲身试验过且好用的产品啊，看咱们栗子小姐平时的打扮就知道了，平时栗子随便做个穿搭化个妆容，求同款的声音都是呼之欲出，今天能让栗子给我们展示她的爱用品，真是太幸运了。栗子，能不能告诉我们，你的身材这些一年保持得这么好，平时都是怎么做的体重管理呢？。”

这道题是栗子的强项，她放松地答道，“嗨，其实我平时胡吃海喝的从不忌口，主要还是天生的，可能就是基因吧，嗯，我平时也会做一些瑜伽啊，骑车啊之类的运动。”

殷芷婉循循善诱道，“的确，大家都知道你爱练瑜伽，尤其是你搬到郊区以后，那里空气也好，多适合运动。哎，对了，我记得上次你跟我推荐的，就是你说你有活动上镜之前紧急体重管理的时候，当时你跟我说去水肿特别有效，这款体重管理的减肥酵素还推荐我也用呢，这次咱们就给粉丝们都看看吧！”

栗子一下子紧张起来，她害怕真的有人能找到减肥的秘方，条件反射般地连忙摇头，语气也冷淡下来，“没有啊，我不吃减肥药的，天生的比较瘦。我都是正常吃饭的，水肿的话，记得晚上少吃盐，多睡一会儿就好了。”

殷芷婉愣住了，沉默的几秒让她冷汗直流，她真不知道这话该怎么回。一时间，弹幕上飘出了很多疑问，“什么，不是说是栗子亲自挑选的她的爱用品么？她都不用怎么还推荐？难道是圈钱的？” “栗子一向不都是这样，从来不会给人推荐她自己真正用的，快散了吧，某书现在也来圈钱了”。平台的编导也连忙给栗子使眼色，栗子一看对面大屏幕上飘着的字幕，她恍然意识到了现在的情况。幸好，殷芷婉反应迅速，“哎呀，不好意思是我说错了，不是什么减肥药啦，就是你说帮助调节代谢的，给身体排毒啦。我们都知道你特别养生，所以很信任你的推荐呢。”

栗子也想起来，今天是要做直播，是为了促进直播间里的销量，她赶紧找补道，“对，对，我是自己也偶尔会用，也给朋友们推荐过一些排毒的产品，不过还是得澄清啊，我是一点儿都不赞成靠药物减肥的，不健康；但是酵素呢，是提高代谢，是为了排毒呢，排除毒素，体重肯定也会下降的……”

殷芷婉心想万幸，终于把她给拉回来了，连忙说，“是的呢，像酵素排毒，你看着好像是体重轻了几斤，实际上一点儿都没减肌肉量，也不影响基础代谢，是因为呢，都帮我们把毒素排出去了，你看这成分里，有着朝鲜蓟，还有瓜拉纳，都是排毒调节代谢的好成分呢，栗子你给我们分享一下你平时做完瑜伽再用款排毒酵素的使用心得呢？”

栗子全然忘了实习生给她编的词，毕业多年，模棱两可的答题技巧早已生疏，表情急促地重复起她当学生的口头禅，“效果真的，特别特别好，我用了以后，排毒排得特别特别快，你们一定要试试，真的特别特别好。”

殷芷婉心里叹了口气，唉，这真是一点儿功课没做啊，不过无论如何，总算多少扭转点局面，弹幕里骂“自己不用的假货还来直播圈钱”之类的少多了。她赶紧介绍下一个产品，法国的矿泉水。栗子有了 第一次的教训，老老实实地开始说自己是多么多么注重补水，“这是我在普罗旺斯旅行时最喜欢的一款水，它的矿物质分布跟地中海土壤有异曲同工之妙。对，我皮肤气色维持得好都是靠多喝水，没有，我真的没擦腮红，就是多喝水补水补好了，皮肤自然水润润红嫩嫩的”。除了没什么销量和不经意间给了殷芷婉一个白眼之外（当时殷芷婉着急想从她手里抢过一瓶水），没出什么岔子。

栗子的状态渐入佳境，她和殷芷婉配合得逐渐默契起来，某书的团队也在后台刷着单和弹幕，马上就到了带货眼罩的环节。栗子娇滴滴地说着，“眼周肌肤最娇嫩了，我都是戴着真丝眼罩睡的，旅行时也好用，还能挡光。”

直播间门突然被推开，卓鸿多戴着眼罩冲进了直播现场。黑色的眼罩系在了他的额头上，仿佛抢银行的劫匪撸起面罩，滑稽的样子更显得舟状颅怪异不堪，偏偏他还露着跃跃欲试的笑容，“老婆，这眼罩真不错！”很明显，他想来过过李佳琦的瘾。

所有人都愣住了，殷芷婉诧异地看了看栗子，又疑惑地看了看编导，不懂这出戏是临时起意还是剧本安排。栗子羞愧得腮红没涂到的地方也红了起来，她十分嫌弃地擡头看向卓鸿多，“阿多，我们正在直播。你来这干嘛呢？” 卓鸿多赶紧站在她身后入镜，回答观众道，“栗子和我一刻都分不开，我得过来支持栗子。” 编导向他拼命使眼色让他快下去，但卓鸿多熟视无睹，对着镜头自顾自地说道，“天啊，这款眼罩也太好带了吧！我一戴上，就觉得自己像佐罗，再给我老婆戴上呢，老婆本来就美，睡着的样子看着更美了”，他自觉幽默，涎着脸凑到栗子跟前，栗子本能地闭上眼睛，身体不由自主地倒向了殷芷婉。编导一再催促，卓鸿多终于过完了瘾，心满意足地下场了。

栗子对老公的嫌弃不像是演出来的剧本，一时间弹幕上沸腾了起来，有的吐槽卓鸿多净给栗子丢脸的，有的惋惜栗子竟然嫁了这么个老公，有的嘲讽起夫妻俩谁都看不惯对方对方出风头，吐槽的最多是“夫妻档社死现场”！，忽然一群看客涌进了直播间，流量也随之暴增，这让正在后台观望的品牌方信心大增。毕竟，直播一开始，就经历了主播拆台，直播进行到一半又半路杀出程咬金，品牌方的心情就像过山车一样忽上忽下，现在流量终于好起来了，销量还会远么？

栗子看到了弹幕上对她的讨论，她的好胜心忽然又被挑起了，她恨卓鸿多忽然搅局，很网友嘲笑她找这样上不得台面的老公。殷芷婉提醒她，还得赶紧带货冲销量。栗子眼神局促，嘴里还在说着，“阿多就是这样，有时候我们分开一会儿，他就想跟我开玩笑闹着玩。”网友依然看热闹的多而下单的少，栗子着急地站了起来，双臂大张，“这个眼罩真的很好戴，喜欢的粉丝们赶紧下单吧，真的，快下单啊！”叮的一声，一个 订单来了，栗子略感欣慰，过一会儿又有了零零散散几个订单。

这场直播最终就以这几个订单而匆匆落幕，秦阿姨告诉她：“这场GMV还不到预期的三分之一，你怎么一上场就说错话了？”，她略带高傲地辩解道，“我本身也不是卖货的”。秦阿姨还恨铁不成钢地埋怨她，这次的资源是多多难得，怎么她和阿多就不重视起来呢？

这样的说教栗子从小到大听太多了，她木然地毫无表示，过了一会儿秦阿姨也愤而离场，卓鸿多开着车带她回自建房，栗子泄了气，摊在副驾驶上，空气也像泡过的面巾纸，软塌而无力，她无聊地低头拿起手机，想发个收场微博。刚打出“谢谢大家今晚陪我一起”几个字，手指却停住了，几秒后，她删掉字，换成一句文艺气息十足的句子：

“山中暖宴，风月同席。”她配了一张自己与直播间全体人员的合照。

照片里，她的笑容像蜡雕，光影打得极好，看起来还是众星捧月的。破天荒地，评论区没有几个点赞，有一个评论，说她卖东西真让人没有购买的欲望，还是安安静静地当个花瓶吧。栗子看了三十秒，自我安慰，没有销量更好，她才不是那种低三下四的人，至少花瓶还是美的。

她撇掉手机，模模糊糊地睡着了，只听到卓鸿多还意犹未尽地沉浸在李佳琪的戏瘾里，喋喋不休地唠叨着，“老婆，以后直播，咱俩还是得一起啊，你看我一来，今天流量一下子就张上来了！” 一想到今晚卓鸿多的丑态，她根本不想应声，渐渐地真的睡了过去。