第140章 加盟的方式 （1/2）

秦闲听完，点了点头：「于总，不瞒您说，我这边情况有点特殊。开店的资金我自己有，装修这块我也能找到靠谱的队，自己盯，能省点儿。我最看中的，就是您这牌子在学生里的名声，还有那一套成熟的员工培训和管理标准。」

他顿了顿，说得更直白：「我就想用您的品牌，让我的员工去学总部那套成熟的服务流程，把口碑和客源抓在手里。但具体装修怎么弄，店里平时怎么管，我想自己说了算。您看，有适合我这种想法的法子吗？」

于丽华一听就明白了，笑了笑：「秦先生你这想法实在，不少自己有点底子的老板都这么考虑。我们这儿确实还有第三种法子，叫『品牌授权加培训支持』。」

她掰开揉碎了讲：「简单说，就是你用我的牌子，挂我的招牌，上我的订房系统。你必须按我内核的卫生、安全和服务标准来，这块没得商量，不能砸招牌。

我这边包教包会，派人去你店里，手把手把前台、客房、安全所有流程给你团队培训到位，当然这培训是单独收费的。」

「装修上，我给你个标准手册，只要关键地方像消防、门头这些过关，具体用料、找谁装，你自个儿定。平时怎么经营、搞什么促销、日常东西哪儿买，都是你的事儿，我不派店长盯着你。」

「钱怎么算呢？」于丽华伸出两根手指，「主要两块：一笔是一次性的品牌授权费；然后是每年固定的品牌使用费和系统费。

因为我不怎么管你日常运营，所以一般不抽你的流水。除非你后面单独找我买什么额外服务，比如搞活动的策划。」

她看着秦闲，话说得很直：「这种方式，你自由度最大，钱怎么花自己掌控力强。但反过来，店里大小事、管人操心，可就全靠你自己和你的团队了。

它适合手里有资源、自己能盯能管的人。你好好考虑考虑，自己团队能不能接得住这摊子事儿？」

秦闲心里透亮了：「明白了，于总。我要的就是品牌和标准这个『魂』，至于怎么省着花、怎么灵活管，我自己来。这路子挺对我胃口。」

「成！」于丽华爽快地说，「你要觉得行，咱们就按这个『品牌授权支持』的路子，弄个意向书，把培训内容、多少钱、各管啥都写清楚。我先发你《装修标准》和《运营手册》看看，你回去考虑考虑。」

「太感谢了，于总。我回去就研究，尽快给您信儿。」秦闲举杯。

「互相支持。」于丽华也举起杯，「看你是个干事的人，盼着合作。」

几句话下来，路子捋清了，方向也定了。

送走于总，周宇开车离开了。

李成林拉着秦闲又回到小包间，关上门，脸上的笑意收起了些，换上了谈正事的认真。

「老弟，饭桌上于总说的那是她那头的章程。」

李成林给秦闲续上茶，开门见山，「现在说说咱自己这头能做的。建材这块，我做了这么多年，门路熟，从水管电线到瓷砖洁具，我都能给你找到靠谱的渠道，保质保量，价格绝对比你自己去市场上摸来的公道。」

他往前凑了凑，声音更实诚了些：「装修施工，老王——就王凯，咱们一起打球的，他手底下那个施工队专门做这类商业装修，经验足，人也踏实，绝不会在工料、工时上给你玩虚的。

咱们自己人把这两块最吃钱、也最容易被坑的环节捏在手里，成本能控下一大截，质量还放心。」

秦闲认真听着，心里很暖。他知道李成林和王凯的为人，这么长时间的接触，早就是能信得过的朋友。

他点了点头，没有半点犹豫：「李哥，你们的心意和能力，我清楚。这事儿真要往下干，建材和施工，肯定优先找你们。自己人，办事踏实。」

他话锋一转，带出眼下的实际困难：「不过现在最紧要的一步，卡在选址上。大学城那边我跑了几趟，大位置是看好了，但还没具体拿下来。地方没最后定下来，后面的装修方案、预算，都没法细谈。」

李成林表示理解：「是这个理。选址是根基，急不得，但也拖不得。这样，老王他对那片也熟，认识几个本地的中介和房东。

我回头跟他说一声，让他也帮你多留意着，有合适的房源信息，第一时间推给你。咱们人多眼睛亮，总比你一个人摸快。」

秦闲眼睛一亮，「那可太好了，有你们帮忙留意，肯定能省不少功夫。我这边也再抓紧跑跑，尽快把几个备选的地方敲定下来，做个详细的对比。

等地方一定，咱们立马就约上王哥，一起去现场看，让他从装修角度也把把关，看结构有没有硬伤，改造方不方便。」

「就这么说定了！」李成林一拍大腿，「你先专心把选址这个头开好。咱们这边，建材渠道我随时给你备着，老王那边我也打好招呼，只等你一声令下，人马材料立刻就能动起来。」

聊完了酒店的正事，李成林没急着起身，反而又给秦闲和自己斟满了茶。他脸上的神色从刚才谈生意的认真，变成了另一种带着感慨和兴奋的模样。

「老弟，」李成林搓了搓手，身体往秦闲这边倾了倾，声音压低了点，却掩不住那股子激动，「酒店的事先放放，哥得跟你说个事儿，得谢谢你！」

秦闲有些疑惑：「谢我？李哥，咱之间还用说这个？」

「用！必须用！」李成林重重点头，眼神发亮，「就前阵子，你在咱们那个小群里提了一嘴『兰石』那票。我当时看了，心里琢磨着，你秦闲看东西向来有门道。我那时候手里杂七杂八的股票套着一些，不温不火的，心一横，干脆全清了！拢共大概三十万的本，一股脑全跟了进去！」

不等秦闲说话，他又接着说道，「这次我挣了不到三百个。现在我帐户里钱，我是一点没动啊。」

秦闲笑了笑，没说话。