第41章 模式 （1/2）

其实，苏凡说的公司+农户的模式，就是上一世马嵬驿采用的模式。

在这种模式下，可是带动了千余人就业。

据统计，在2022年的时候，马嵬驿景区接待游客230万人次。

这一世的马嵬驿还没有走出这条路，他不过是把那个已经验证过的答案，拿了出来。

其实，提出这种模式，苏凡还有点私心。

那就是，孤儿院出去的孩子，有的人过的并不好。

苏凡想的是，如果村里这个模式能搞起来，院里那些过得不好的兄弟姐妹，至少有个退路。

回来，开个小店，做点小买卖，不用再看人脸色，不用再颠沛流离。

这时，魏知然说：「展开了说说。」

苏凡继续道：「具体来说，就是由村里或者旅游公司统一规划，统一标准，统一管理，但具体的经营项目，交给村民自己做，开民宿的，开农家乐的，卖土特产的，做手工艺品的等等，谁家的房子，谁家来经营，公司负责培训、品控、营销和客源导入，农户负责把东西做好，把服务做细。」

坐在魏知然旁边的一个中年男人，是省文旅局分管规划的，姓刘，大家叫他刘处长。

刘处长忍不住插了一句：「这样做的好处是什么？」

苏凡说：「这样做的好处有三个，第一，村民是老板，不是打工的，积极性不一样，自家的生意，跟给别人干活，那劲儿能一样吗？」

「第二，特色出来了，统一经营容易千篇一律，这家卖什么，隔壁也卖什么，游客逛两家就不想逛了，但如果是村民自己做，这家做的臊子面跟那家不一样，这家酿的酒跟那家也不一样，各有各的味儿，游客会为了尝遍这些味儿，多待几天，多来几次。」

「第三，钱留在村里了，以前门票收入大部分被公司拿走了，商铺的租金也被公司收走了，村民得到的好处有限，公司+农户的模式，公司赚管理的钱、营销的钱，农户赚经营的钱，两头都受益。」

话说到这份上，已经有人开始做笔记了。

不是那种装模作样的记，是真的在记。

刘处长推了推眼镜，又问了一个问题：「这个模式也有问题吧？比如，农户的服务质量参差不齐，万一有宰客的，服务差的，砸的是整个村子的牌子。」

这个问题问得很实在，大家都知道，如果有一家店宰客，全网曝光，整个景区跟着遭殃。

苏凡点了点头，然后说道：「领导说得对，这是个问题，所以需要公司统一培训，统一标准，统一价格，统一投诉渠道，谁做得好，多给客源，谁做得差，停业整顿，做得好的，大家跟着学，做得差的，自己就待不住了。」

刘处长听完，没有追问，低下头，在笔记本上记着。

这时，坐在末尾的一个年轻人问道：「那初期投入呢？农户自己改造房子，钱从哪来？」

苏凡笑了笑，说：「这就是公司需要做的事了，公司可以提供低息贷款或者合作入股的方式，帮农户完成前期改造，改造完了，农户用经营收入慢慢还，实在没能力的，可以先用自家的房子做最简单的民宿，赚了钱再慢慢升级，不一定要一步到位，可以慢慢来，这叫以战养战。」

问问题的人点了点头，在本子上又记了几笔。

会议室里的气氛变了。

一开始，大家坐在这里，心里想的是，怎么让苏凡给秦省写首歌。

这是他们今天来的主要目的。

但现在，大家的心思都变了。

有人开始翻自己带来的马嵬驿的数据，把游客数据，周边村庄分布，现有业态一项一项地找出来。

像是在对照苏凡说的那些话，看看哪些能落地。

有人提问，有人解答，有人追问，有人补充。

这时，魏知然问道：「你觉得，咱们马嵬驿适合做这个吗？」

苏凡知道，魏知然的问题，不是让他说这个模式好不好，而是让他说能不能干，怎么干。

前者是理论探讨，后者是拍板的前奏。

苏凡没有直接回答，而是说道：「马嵬驿有现成的客流，有历史文化的底子，有仿唐建筑的风貌，基础是好的，如果能把周边的村子联动起来，让游客有地方住，有特色饭吃，有体验项目玩，比如学做唐果子，穿唐装拍照，晚上看实景演出，他们就会愿意多待一天，多待一天，就多消费一天，周边的村民有了收入，村子就活了。」