第51章 【51 同居】 （3/4）

好在她每次接听电话，都习惯避开同行的人，所以大老板和她还有一段距离。

她挂断电话后，靠在身后的墙上三十秒，她给自己三十秒的时间整理情绪，除了骤然加速的心脏，她看起来格外平静，长途跋涉走到这，原来山外的世界是这样的。

她收到了人生新征程的机票。

时嘉想到多年前，她得知自己高考分数后，也是差不多的心情，接听电话的手微微颤抖，而后平静下来。

只不过那时，她付不起那张机票，只能放弃那段旅途。

而现在她攒够钱了。

时嘉再回到大老板身边，Leo瞥了她一眼，笑：“有好事发生了？”

“是啊。”她大大方方地承认。

“有没有信心拿下订单？”

时嘉说：“尽我所能。”

Leo说：“价格只能下降五分钱，这是底线。”

但时嘉心里很清楚，这个价格跟客户现有的供应商只差了一毛五，客户应该不会同意的。

就是不知道今天谈判过后，退让的会是谁。

客户一行四人已经到了，三个华裔，一个日本高层，几人直奔工厂。

时嘉早已是老江湖了，在工厂、客户和大老板之间游刃有余地交谈。

工厂车间在客户来之前，就已经进行了可操控范围的整改。

货源工厂是时嘉考察了一年多，才定下来的，设备齐全、质量有保证、出货高效、规模不小，客户看起来也相对满意。

参观完车间后，回到办公室，还是时嘉的主场。

Leo坐在下方，看着屏幕上的PPT和站在屏幕前的时嘉。

时嘉手上拿着工厂的样品，向几人介绍产品，语言流利是基础，更重要的是她在展示的过程中，时刻侧重对客户需求的了解和对产品质量的信心。

Leo从1993年开始入行外贸，在这一行见证了太多奇迹。

不会外语，当然也可以赚到钱，运气、机遇、决策、谋略、用人、运行、攻心，都比语言重要。

时嘉算是他这些年来见过的，比较会攻心的业务员，心眼太多，有时候也不是好事。

后面交谈的重点是价格，客户觉得价格太高，他们打算长期、稳定数量下单，大老板很遗憾地表示，最多只能降价五分钱。

两方僵持，谁都不肯退让，时间一分分流逝，消磨的是彼此的意志力。

时嘉建议先去吃晚饭吧，她在等一个时机，把她的想法告诉老大。

她不怕讲价，愿意讨价还价，就代表下单意向很大。

大老板陪客户坐后面一辆车。

时嘉的车子先赶到餐厅，要再确认一遍菜单、忌口、酒水，因为几个客户都没提起口味，保险起见，她避开容易过敏的海鲜刺身、太过亲密接地气的火锅等等，选了适合大多数人口味的清淡菜。

避开尴尬的结账场景，她提前把钱压在前台，多退少补。

“好的，时女士。”

时嘉一通忙完，擡起眼，在走廊的拐角处，撞见了凌其诺。

凌其诺的身边站着李穆，李穆目光落在时嘉身上，抿了抿唇，好像要打招呼，但最终什么都没说。

而凌其诺更冷漠，很快收回视线，仿佛没看到时嘉。

她几个大步，径直走进了隔壁的包厢。