第27章 糜芳心酸了 （1/2）

糜芳皱眉道：「此法……前所未有。借一还二，加息何其重也！且向商贾借贷军需，有损官府威严，恐开恶例。

再者，那些富户，个个精明似鬼，囤积居奇，岂肯轻易将粮食借出？只怕我等告示一出，徒惹笑柄，于筹粮无益，反损威信。」

糜芳这番话，既是疑虑，也是推诿，更隐隐透着对马谡这「奇思妙想」的本能排斥与不信任。

他糜芳堂堂一郡太守，绞尽脑汁，累日奔走，不仅没有完成任务，还被关羽屡屡责斥。

这马谡一来，若是轻易就解决了问题，岂非显得他太无能？

「糜太守！前线缺粮，这是目前最快、最可行、也最稳妥的办法！谡愿亲自出面，与城中几大富户接洽。但需太守以官府名义出具借据，并与我共同作保！望太守以大局为重，速作决断！」

周仓则是把眼一瞪，「难道你有更好的法子？俺不管别的，俺只要粮食！」

糜芳终于把心一横，咬牙道：「好！便依你之计！本官这就让人出具文书！」

万事开头难，必须尽快拿下第一家，于是，马谡亲自出面。

他带着两名属吏，来到了城西赵氏大宅。

他一身常服，面容亲和，到了门前，亲自递上名刺，「襄阳马氏子弟，汉中王帐下参军马谡，特来拜会赵公，有要事相商。」

片刻，赵昱亲自迎出。他是个年约五旬的富态男子，面团团一张脸，见人自带三分笑，眼神却精明内敛。

「马参军大驾光临，寒舍蓬荜生辉，快请进！」

来到前厅，分宾主落座，马谡也不绕弯子，开门见山：「赵公，谡此番冒昧打扰，实为军国大事……」

听马谡说明来意后，一听说要借粮，赵昱习惯性地露出了苦笑：「参军拳拳为国之心，老朽感佩。只是不瞒参军，今年收成平平，各处生意也需周转，府中存粮实在有限，恐怕……爱莫能助啊。」

马谡早有所料，面色不变，「赵公不必过谦，江陵谁不知赵家粮仓充实，冠绝一方？谡亦知贸然登门，颇为唐突。然此次借贷，非比寻常。」

「哦？有何不同？」

「其一，此非徵调，乃是明契借贷。借一石粟米，还两石上等粟米，这有太守府正式契约为凭，上有糜太守印信。此债，乃以王师信誉、以荆州官府信誉为保！」

赵昱眼神微动，但依旧笑道：「参军言重了，老朽岂敢不信？只是这兵凶战危，来日之事……」

「其二，」马谡打断他，语气加重，「正因兵凶战危，方显此机可贵。君侯北伐乃顺天应人之举，如今君侯水淹七军，威震华夏，襄樊指日可下。

然大军在外，粮草为重。我等在后方，出粮助军，亦是报国建功。他日王师奏凯，论功行赏，岂能忘了今日雪中送炭之人？此乃名利双收之事。」

马谡知道，商贾不仅重利，也重名望！

「其三，此次筹粮，总额有限，仅三万石。不瞒赵公，谡来此之前，已与城东李家、北城孙氏等数家乡贤初步接洽，彼等皆有意出力，只是尚在斟酌数目。

赵公乃江陵翘楚，德高望重，若得赵公率先响应，不仅可解大军之急，更能为全城表率。

若赵公能助官府解此燃眉之急，他日太守面前，大王驾前，谡必为赵公请功！」

这一番话，层层递进。先以厚利和官方信用打消顾虑；再以「报国建功」、「名利双收」提升格局；最后，抛出「额度有限」、「他家已动」、「率先响应可为表率」的组合拳，既制造了稀缺性和紧迫感，又给足了赵昱面子。

赵昱眼睛越来越亮，明显动心了。

两倍厚利，实实在在。还有官方契约，真实可靠。

若被他人抢了先，自己岂不落于人后？丢了颜面？

一番思虑后，赵昱脸上绽开笑容：「马参军一番肺腑之言，令老朽汗颜。国家有难，匹夫有责。君侯在前方浴血，我辈在后方，出些钱粮，理所应当！既如此，我赵家愿借粮……两千石！以表寸心！」

两千石！这已是一个极大的数目，远超马谡预期。

他当即起身长揖：「赵公高义，谡代前线将士，拜谢了！」

当下双方写明借贷数目、生息、归还方式，签订契约，马谡则再三道谢，并「不经意」地提及，稍后还要去孙家、李家敲定细节。

随后，赵昱亲自将马谡送出大门，态度比来时更加热络。

望着马谡离去的背影，赵昱对身边心腹管家低声吩咐道：「这位马参军，年纪虽轻，办事却老练得很。两倍厚利，先到先得……你速去打听，孙家、李家那边，是否真的也在接洽？若是，咱们不妨再多借一些。」