第10章 智斗耗子掌柜 （1/2）

智斗耗子掌柜

这日济世药铺来了一个皮肤白净，穿着华贵的‘少爷’。手中拿着折扇，大摇大摆的走了进来。

药铺伙计赶紧上前接待，来人自称梁少爷，说是从津州来的药商，想要采购一批铁皮石斛，听说翊安县有货，特地从津州赶来，还表示济世药铺如果有货，他愿意出高价收去。伙计赶紧进去把掌柜的请来，掌柜的一听，连忙请这位少爷坐下，叫伙计倒水来。

济世药铺掌柜的撚着细长的胡须，眼珠子轱辘一转，笑道：“药材我们是有的，请问梁少爷愿意出什么价格收呢”？

梁少爷微微一笑，用折扇在桌上划拉几下，掌柜把头凑过来一看，眼睛瞬间亮了，不可置信的确认道：“一百文钱一两石斛？当真”？

梁公子点了点头，掌柜大喜过望，对着端水过来的伙计喝道：“快去换茶上来”。伙计忙不叠退下去，把水换成茶。

掌柜满脸堆笑，又问道：“那么梁少爷，你这次想要收多少货呢”？

梁少爷答道：“那自然是越多越好，我家在津州有几十家药铺，不管是津州还是周围几个州县，上至达官贵人，下至平民百姓、郎中游医，都在我们这里买药，只可惜店大药少，如果你们这里的药材品质好，以后我会常来光顾，需要多少银两不是问题，只要药材的品质好”。

掌柜听的心花怒放，连连附和：“那是那是，药材品质您绝对可以放心，我们济世药铺那是出了名的良心药铺，绝对不会让您失望”。说完，板着脸对伙计道：“你这泡的什么茶，快端下去，上好茶来”。

梁‘少爷’脸上一本正经，心里差点没笑死。这老家伙，果然唯利是图，有大钱赚才舍得上好茶。伙计赶紧应声退下去，换了好茶上来，恭恭敬敬地递上茶盏，梁少爷端起来尝了一口，果然好茶。

喝完茶，事也谈妥，梁少爷这才慢慢悠悠的起身，理了理衣裳，郑重地留下二十两白银作为定金，然后朝掌柜的拱一拱手，转身告辞。掌柜赶紧回礼，殷勤的将她送至门外。

与此同时，柳知晓正前往每一户采药人家中，挨家挨户告诉他们，自己前两天偶遇了一位来自隆庆府的药商，他们愿以五十文钱一两的价格收一批铁皮石斛。采药人听了都不敢相信，这可比济世药铺给的十五文钱高出太多了。

柳知晓笑道：“隆庆府可不是我们这个乡下地方，首府的人不缺银子，就缺好的药材，他们那边不像咱们这里山多林深药材多。所以他们不在乎出多少银两，只要药材好就行，咱们的石斛都是一颗一颗从悬崖峭壁采来的，品质自然没有问题，所以人家愿意出这个价，咱们大家伙儿千辛万苦冒了这么大的风险，怎么能白白被济世药铺用低价诈了去？”

柳知晓觑着众人的脸色，继续说道：“何况他们说话不算数，明明谈好了价格，现在又出尔反尔，分明是欺负人。若是我们这次遂了他的心，称了他的意，以后他定要得寸进尺。他收了咱们的药材，转头又高价卖给别人，我们卖命，他挣钱，这是什么道理”？

众采药人听了，纷纷觉得有理，可是又担心万一这个隆庆府的药商收不了这么多货，或者他也出尔反尔怎么办？况且眼前的小姑娘说的话是真是假也无从得知。

众人面面相觑，都不作表示。柳知晓明白他们的担忧，随即将自己口袋里的银子拿给他们瞧，说道：“这就是我从他那里赚的银子，而且我还告诉他，我们这里还有很多采药人手里有货，他听了很高兴，派人回去取银子去了，并且保证三天后就会回来，大家有多少石斛他都照单全收，绝不议价。所以大家先别急着将手中的药材出手，先等上三天，三天过后他要是不来，再做打算也不迟”。

众人都知道柳知晓家里的情况，见她能拿出这么多银子，那肯定是真的无疑，便都定下心来，决定等三天后隆庆府的药商回来再做打算，毕竟这个价格比济世药铺可高出太多了。

柳知晓见大家被说动了，这才返回城里，将袋子里的银子还给莫锦言，此时梁书意乔装打扮成的梁‘少爷’也正好回来，三人一碰头，相视一笑，这第一步算是顺利完成，现在只需静等大耗子往圈子里钻。

济世药铺的掌柜收了定金后心里简直乐开了花，天天守在药铺里等着采药人送药上门，结果等了两天，竟然一个上门的都没有，顿时诧异极了，这手上没货可不行，自己拿什么跟人家交代？而且一百文钱一两药材，这天大的好事可不能落空了。他咬咬牙，有钱不赚王八蛋，赶紧派了几名伙计去采药人家中收，自己则美滋滋的在药铺喝着茶，静候佳音。

傍晚，药铺伙计们垂头丧气的回到药铺，告诉他，那些采药人都推脱说最近没有上山采药，手里空空没有药材。掌柜的听了茶杯都差点打碎，瞬间急得团团转，就这么寝食难安的又过了一夜。

第三天中午，药铺掌柜焦急的在店里踱来踱去，正好瞧见柳知晓从门前路过，赶紧出门拦住她，陪着笑脸问道：“小丑……不，柳姑娘，你上次不是来我们药铺卖铁皮石斛吗？想必你还没有卖掉吧”？

柳知晓斜眼看他：“你想说什么”？

掌柜的笑道：“这样吧，我看你一个小姑娘也怪不容易，我勉为其难出三十文一两帮你收掉”。

“三十文钱一两石斛”？柳知晓说道：“掌柜的，我去隔壁县问了，人家愿意出到五十文一两，所以我已经答应他们了”。

她边说边走，掌柜的赶紧跟上去说道：“那……那我也出到五十文钱一两，你看怎么样”？

柳知晓停下脚步，笑道：“掌柜的，既然你们都是五十文钱一两，那我为什么要答应你而反悔于他呢”？

掌柜的眼珠一转，一时不知道怎么回答。柳知晓微微一笑，说道：“要不这样吧，你出到六十文一两，我就把手上的石斛全部卖给你”。

“这……”，掌柜的闻言，面露难色，说道：“六十文这价格……是否太高了点”？

柳知晓‘哼’了一声，不悦道：“随便你，反正最近来向我买药材的人多的是，也真是奇怪，最近这个铁皮石斛怎么那么多人来问？货虽少却紧俏的很呢”。说着擡腿就要走。

掌柜的连声说道：“好好好，六十文就六十文”，他心中算计着，花六十文收上来，转手就能一百文卖出去，每一两铁皮石斛自己能从中净赚四十文，这可比以往赚的多多了，还是相当划算的。

大耗子掌柜问道：“那你手上有多少货呢”？

柳知晓笑道：“你要多少我都有”。掌柜的惊讶道：“你怎么采到这么多石斛”？

柳知晓道：“这你就不用管了，不过我不敢相信你，你快去写个字据来，以免到时候你又说话不算数”。掌柜的闻言讪讪一笑，赶紧进去写了字据出来。

柳知晓收好字据，心中乐开了花，脸上却不动声色的对他说道：“等着吧，我这就回去取药材来”。她出到城外，梁书意抓来莫锦言，还有莫锦言的贴身小厮莫阿舟，三人都等在城门外。

柳知晓和她们碰面后，四人驾着一辆马车赶去每个采药人家中，莫锦言和莫阿舟装成隆庆府来的药商，用五十文钱一两石斛的价格挨家挨户将药材悉数收了上来，然后交给柳知晓。