第50章 鸣鸾国际的橄榄枝，开海倒计时 （1/2）

林越从迈巴赫后座下来的时候，手里拎着一个黑色皮质公文包，身上穿着一件剪裁精良的深灰色衬衫，从头到脚散发着高端商务人士的气场。

「张老板，好久不见。」

他伸出手，笑容里带着真诚的敬佩，「听说你这边出了点状况，我本来想过两天再来的，结果刚才在路上看到警车从你这个方向开出去，就知道事情已经解决了。」

张家南跟他握了握手，笑着道：「林总消息灵通啊。」

「做采购的，消息不灵通怎么行？」林越松开手，目光已经落在了身后那片在夕阳下闪着金光的养殖池上，瞳孔肉眼可见地放大了，「这就是你那批大黄鱼苗？」

「对。」张家南点头，笑道：「走，带你去看看。」

张家南领着林越走进渔场，苏青蝉跟在后面没说话，但观察着林越的每一个反应。

一号池边，林越蹲下来看了足足两分钟没有起身。

池子里的大黄鱼苗已经长到了三四两的体型，通体金黄，鳞片排列整齐，每一条的成色都几乎一模一样，在傍晚的光线下游动起来像是一条条活的金锭。

「不可思议。」林越站起身的时候，两条腿都有点发麻，「我在鸣鸾国际做了八年采购，见过全国大大小小几百个养殖场，没有一家的苗种能达到这个品质。张老板，这批鱼要是长成了，哪怕只出产一万条，都足以让整个华东高端海鲜市场震动。」

张家南没搭腔，带他又看了二号池的青蟹。

林越看完之后沉默了好一会儿，然后深吸了一口气，转过身面对张家南，表情变得正式了起来。

「张老板，进去聊聊？」

板房里，梅小琴泡了一壶好茶，四个人围着那张简陋的折叠桌坐下。

林越打开公文包，取出一份印着鸣鸾国际LOGO的文档放在桌上。

「我这次来，是代表鸣鸾国际总部，正式向你提出长线合作意向。」他指了指文档封面，「总部对你这批极品大黄鱼非常感兴趣，愿意提前锁定采购，给出保底收购价。」

他翻开文档，指着上面一行数字：「成鱼规格达到一斤以上的极品大黄鱼，保底收购价每斤八千元，品质达到特级的每斤一万二。首批预定量不低于三千条。」

梅叔在旁边听得倒吸一口凉气，手里的茶杯差点没端住。三千条，按最低价算，那就是两千四百万。

张家南的表情没什么变化，拿起文档仔细看了一遍，然后放下来，指尖轻轻敲了两下桌面。

「林总，价格可以，但我有几个条件。」

林越做了个「请说」的手势。

「第一，不搞独家供应，鸣鸾国际的采购量我保证优先满足，但我保留百分之三十的海货直销权，这部分我要走自己的渠道。」

林越想了想，点头道「「可以。」

「第二，阶梯式定价。第一批按你说的保底价走，但从第二批开始，每批量的定价要根据市场行情重新谈，不锁死。」

「这个……」林越犹豫了一下，「我需要跟总部确认。」

「第三，付款方式。首批发货前，鸣鸾国际需要支付总货款百分之三十作为订金，余款货到三天内结清。」

林越沉吟了几秒，擡头看着张家南的眼睛，然后笑了。

「张老板，你比我预想的更像一个生意人。」

他拿起笔在文档上做了几处标注，说：「第一条和第三条我现在就能答应，第二条我今晚跟总部沟通，预计问题不大。」

两人碰了一下茶杯，算是达成了初步的口头协议。

林越又聊了半个小时的细节，包括物流冷链怎么走，品控标准怎么定，验收流程怎么对接。苏青蝉全程在旁边一言不发地听着，偶尔在本子上记两笔，等林越说到「水质报告需要第三方检测机构出具」的时候，她才开口插了一句。

「我这边每周都会出一份完整的水质监测报告，省海洋研究所盖章的，够不够？」

林越愣了一下，然后连连点头，「够了够了，省所的章子比什么第三方都硬，到时候直接发电子版给我就行。」

梅小琴在旁边把关键条款全部记了下来，准备明天整理成正式的会议纪要。

林越走的时候，天已经完全黑了，迈巴赫的尾灯在村道上划出两条红线，很快消失在夜色里。