第49章 帮你取个号？ （1/3）

自己有这个打算吗？

姜妙有些拿不准。

但融入富豪的圈子，或许也是成为其中一员的必备条件之一？

这说不定会关系到元宝的升级。

而且既然沈予砚都建议她去，肯定不会害她。

于是姜妙对着电话那头还在耐心等待的行长，应下了他的邀约，并将时间约在十五分钟后——

正好银行就在学校旁边，是大一入校时统一办的卡。

“可我一会儿要跟他聊些什么？”姜妙有些一头雾水。

虽然大学专业听着很相关，但实际也没教这种“实操”内容啊。

沈予砚没有立刻解答她的困惑，而是先问了她的风险偏好。

聊到这个，姜妙倒是心里有数，甚至将之前想好的那一套配置方案全盘托出。

“其实你之前做得很完善了。”沈予砚认可地点头，“即便是私行，大概框架跟你自己做的这套也不会差太多。”

“不过优势就是，私行客户身份本身，部分费率上的优惠，以及为你节约出大量时间。”

沈予砚更细致地向她讲解。

“除了专属的客户经理、投资顾问以外，私行权益还包括机场、高铁、医疗的优先通道，税务和法律咨询，圈层活动和企业资源对接等服务。”

他深入浅出地分析道。

“以你目前的情况——年轻有钱、风险承受能力较高、没有其他负担，在银行眼里，属于是非常典型的年轻高潜力客户。”

“为了留下你，在一些手续费或者定存利率上，他们会愿意做出一些让步。”

“而从营销逻辑的角度，大概会给你提出一个相对保守的配置方案，以避免出现较大亏损后引发客诉或存款流失。”

姜妙感觉心态有些失衡——

大家都是一个年纪，怎么沈予砚懂的就比她多这么多？

沈予砚接着又说了几类配置产品的优劣势以及银行会有的考量。

比如固收或债基类稳健型产品是银行的核心利润区，但对想有较高收益的客户而言并不划算。

而为了客户的资金不流向券商，银行会建议购买本行代销公募基金或私行精选基金池等。

“另外，银行会很乐意让你买一些长期类保险，因为这有利于锁定客户资金，增加客户黏性。但通常而言，这类产品不会是年轻客户的首选。”

因为正常情况下，这类用户画像的客户，几乎99%都会选择博取更高收益，尽早完成原始积累。

但姜妙不一样啊。

她的“高收益项目”已经有百分百纯赚的系统返现了，倒是完全不介意提早为自己布局一些长期保底项目。

而且之前她在只有几十万存款的时候能偏激进，现在真有几百万之后，反而感觉又变保守了些——

毕竟哪怕只是10%的波动，那也是好几十万啊！

如果等到资产上亿的那天……

姜妙觉得自己会彻底转为保守派。

她告知了沈予砚自己并不排斥买保险，后者似乎稍有些讶异，但很快点了点头。

“你的任何偏好或想法也都可以跟银行提，费率折扣的话……”

沈予砚沉吟了两秒，似乎觉得其中门道不是一时半会儿能说清的。