第40章 第四十章 （1/4）

第四十章

离终审还有三天。

绿松资本，总裁办公室。

没有人们想象中那种令人窒息的奢华，没有铺陈的红木、巨幅的抽象画或是用以虚张声势的古董。办公室空旷得近乎寂寥，只留下了光线、空气和几件线条极尽简练的家具。

李志刚坐在那张没有任何多余装饰的办公桌后面，他早已无需任何附庸风雅的对象来标榜自我，他的存在本身就是身份的终极定义。他的目光中早已褪去了华尔街豺狼般的锐利，也没有新贵们那种急于证明什么的紧绷。

但所有人都清楚，李志刚是一个怪物，一个从尸山血海中杀出来、绝对理性的怪物。

“李总。”陆尘澈停在距离会客沙发一步远的地方。

李志刚转过身，目光越过镜片，轻飘飘地落在两人身上。

“这位就是芯际科技的秦总吧。”他指了指一旁的沙发：“坐。不用拘束。”

没有冗长的寒暄。秦语洛在沙发上坐下，脊背挺直，双手自然地交叠在膝盖上。

陆尘澈将一份两页的纸质摘要推到茶几上：“李总，芯际科技的尽调已经全部结束。秦总今天过来，主要是就良率爬坡阶段的数据，以及下一阶段的商业化适应性优化路径，向您做一个当面汇报。”

“终审还有三天，尘澈特意把你从上海的实验室里拉出来见我，看来是有底牌要亮。”

李志刚在他们对面的单人沙发上坐下，没有碰那份摘要，双手交叉放在腹前。

“尘澈定的那些条款，很刺眼，也很有效。但我对你们内部怎么斗法、怎么夺权没兴趣。我这个人只看结果。”

他停顿了一下，“我今天只关心一件事，就是这只下金蛋的鹅，到底能不能把蛋生出来。秦总，我想知道现在的良率是多少。”

“在剥离了前期的冗余测试，替换了部分上游材料供应商，并对底层架构进行二次优化后，目前试验线的流片良率已经爬升到了百分之八十二。”秦语洛目光平静而坦然地迎上李志刚的审视。

“为了适应未来的大规模商业化量产，我们正在进行工艺制程的适应性优化。具体来说，我们去除了一些非内核的传感节点，牺牲了大约百分之五的极限精度，换取的是生产周期缩短、良率的稳定以及成本下降。”

“很聪明的妥协，”李志刚微微颔首，“但百分之八十二不够。工业级量产的生死线百分之九十，需要多久跨过去？”

“六个月。只要绿松资金和设备按时入场并完成调试，六个月内，良率可以稳定在百分之九十二以上。”

“六个月，勉强及格。毛利率预期是多少？”

“初期产能爬坡阶段毛利率预期在百分之三十左右。当产能达到满载，叠加良率优化，稳定期的毛利率可以达到百分之六十到六十五以上。”

“百分之六十五的硬件毛利率。”

李志刚笑了笑，把茶杯稳稳地放下。作为在这片修罗场里摸爬滚打了三十年的老猎手，他太清楚这个数字在制造业里意味着什么。意味着颠覆性的暴利，更意味着群狼环伺的觊觎。

“秦总，数字很漂亮，但半导体行业从来没有真正的秘密。”

李志刚身体微微前倾，突然变得极具压迫感。

“你们做出了样品，验证了路线，那些巨头很快就会醒过来。如果他们投入十倍于你们的研发资金进行逆向工程，挖走你的团队，你们的护城河在哪里？凭什么相信你们能在这个绞肉机里，守住这百分之六十五的利润？”

秦语洛的眼神没有任何闪躲，她的声音甚至比刚才更加沉稳有力：“李总，我们的护城河，不在于某一项可以被轻易绕开的单一专利，而在于一整套极其复杂、牵一发而动全身的系统工程。”

“柔性芯片的内核壁垒，不是材料的物理堆砌，而是结构设计与底层工艺参数的深度耦合。在于设计与工艺的协同进化。每一次材料应力的细微变化，都需要成千上万个参数的重新标定。不仅如此，我们对现有的商业化标准设备进行了大量的二次改造，包括内部的腔体参数、气流走向、甚至是温度补偿的微小弧度等。”

她停顿了一下，目光如炬，语气中透出一种强大的自信：“退一万步讲，即便巨头们愿意踩过我们踩过的无数大坑、砸几十亿进行逆向工程，艰难摸透第一代技术的时候，这个时间差足够我们的下一代技术雏形投入商用了。”

李志刚重新将目光落回秦语洛身上，抛出了这场会面的最后一个问题：“秦总，如果绿松把钱投给了你们，你个人的最终追求是什么？是想做一家改变世界的伟大企业，还是想在敲钟那一刻套现离场，实现财务自由？”

这是一个经典的陷阱题。成熟的资本既不喜欢虚无缥缈的情怀，也不喜欢毫无信仰的短视套现。

秦语洛安静地看着李志刚，脑海里却短暂地掠过了十年前南丘市那个燥热的夏天，掠过了无数个在实验室里熬到天明、看着机器发呆的夜晚。

“李总，我本质上是一个工程师。”秦语洛的声音轻盈，“工程师最大的乐趣，在于看到自己亲手绘制的图纸，变成能够切实运转的机器，去解决这个世界上真正存在的问题。我不抗拒财务自由，因为那是对我个人劳动价值的世俗定价；但我更渴望的，是拥有选择‘不做什么’的权力。绿松的钱，能让我买下这种权力，让我把手头的技术做到极致，而不必受制于为了短期报表好看而牺牲产品底线的外界压力。”

陆尘澈坐在旁边，静静地注视着秦语洛。秋日的阳光勾勒出她优越的下颌线，她自信、干练、光芒万丈。她再也不是当年那个会因为害怕被拒绝、害怕损伤自尊而默默低头退缩的女孩了。

如今的她，即使坐在资本界最顶级的掠食者面前，依然能够分庭抗礼，游刃有余。