第63章 老主顾 （1/2）

她的变化，念念是感受最深的。

小姑娘每天都开心地跟在母亲身边，帮着递东西，擦桌子。看到母亲能和客人们谈笑风生，她的小脸上也总是挂着灿烂的笑容，比以前开朗了许多。

这天中午，店里正忙碌的时候，门口忽然来了一群特殊的客人。

为首的，正是弘文书院的夏明文。他身后，还跟着七八个穿着书院院服的年轻学子。

“桑姑娘，恭喜啊！”夏明文一进门，就笑着拱手道贺，“早就听说你开了新店，生意兴隆。今日得空，特意带几位同窗前来捧场。”

这些学子，都是桑禾之前在书院门口摆摊时的老主顾。

“夏公子，各位公子，快请进！”桑禾连忙放下手中的活计，热情地招呼他们坐下。

“桑姑娘不必客气，我们自己来就好。”一个学子笑着说，“我们可是想念你的肉夹馍很久了。自从你没去书院门口摆摊，我们吃午饭都觉得索然无味。”

“就是！书院饭堂里的饭菜，简直难以下咽！”另一个学子也附和道。

夏明文笑着摆了摆手，示意他们稍安勿躁。他对桑禾说道：“桑姑娘，给我们每人来一个肉夹馍，再来一份你新出的盒饭尝尝。”

“好嘞！”桑禾应了一声，很快就将吃食端了上来。

学子们早就饿了，一拿到肉夹馍就大快朵颐起来。当他们打开盒饭的盖子，看到里面荤素搭配、米饭晶莹的饭菜时，更是眼前一亮。

“这盒饭好！有肉有菜还有汤，比饭堂里的好上百倍！”

“是啊，而且这卤肉的味道，绝了！”

一时间，赞美之声不绝于耳。

夏明文细细地品尝着饭菜，眼中流露出思索的神色。等众人吃得差不多了，他才放下筷子，对桑禾正色道：“桑姑娘，我想与你谈一笔生意，不知你是否感兴趣？”

桑禾心中一动，知道正题来了。她将手里的活计交给骆铁兰，自己则在夏明文对面坐下：“夏公子请讲。”

夏明文看了一眼周围的同窗，缓缓开口：“正如你所见，我们书院的学子，对于午饭的需求很大。书院虽有饭堂，但饭菜实在不尽如人意。很多人宁愿到镇上来吃，但来回一趟，又颇费时间，耽误午休和温书。”

他顿了顿，目光灼灼地看着桑禾：“你的盒饭，我看就极好。饭菜可口，分量十足，而且携带方便。我想，如果能将你的盒饭，直接送到书院里去卖，必定会大受欢迎。”

桑禾立刻就明白了夏明文的意思。

这简直是瞌睡了有人送枕头！

书院里有上百名学子，这是一个巨大而稳定的客源。如果能拿下这笔生意，那“桑记食铺”的收入，将会再上一个台阶。

“夏公子的意思是……”桑禾没有立刻答应，而是等着他继续说下去。

“我的想法是，由我来负责在书院里帮你推广和售卖盒饭。”夏明文坦诚地说道，“每日清晨，我派人来你这里统计好需要的份数，午时之前，你将做好的盒饭送到书院门口，我再安排人分发下去。至于这其中的利钱……”

他伸出一根手指：“我也不多要，只取一成的利。比如，一份盒饭你卖二十文，我便帮你卖二十二文，多的那两文归我。或者，你直接给我一个实在的供货价，我拿去书院卖多少，那是我的本事。两种方式，任你挑选。”

夏明文的提议，不可谓不公道。他利用自己在书院的人脉和信誉，为桑禾打开销路，自己只取微薄的辛苦费。这既是生意，也带着几分帮衬的意味。

桑禾几乎没有任何犹豫。她知道，这是一个双赢的合作。

“夏公子快人快语，我若再扭捏，倒显得小家子气了。”桑禾展颜一笑，显得格外爽朗，“我选第一种方式。盒饭的定价不变，还是二十文一份。每卖出一份，我给夏公子两文钱的抽成。这样一来，学子们能用同样的价格吃到可口的饭菜，公子你也能省去许多周转的麻烦，我们权当是薄利多销。”

桑禾的选择，让夏明文眼中闪过一丝欣赏。

他本以为桑禾一个女子，可能会在价格上斤斤计较。没想到她如此干脆利落，而且还主动选择了对他来说风险更小、但对她来说利润更薄的合作方式。这不仅显示了她的诚意，更显示了她长远的商业眼光。她明白，想要把生意做大，前期的口碑和让利是必不可少的。

“好！”夏明文抚掌赞道，“桑姑娘果然是女中豪杰，爽快！既然如此，那这件事就这么定了。”

两人当场便敲定了合作的细节。

比如，为了方便统计，由夏明文提前一天收集好第二天的订单数量。为了保证饭菜的多样性，桑禾承诺每日的素菜都会更换，每三天会推出一款新的荤菜。为了方便运输，桑禾会定制一批保温的食盒。

一番商谈下来，夏明文对桑禾的细心周到和商业头脑，愈发佩服。他觉得，眼前这个看似柔弱的乡下少女，身体里仿佛蕴藏着无穷的能量和智慧。

送走了夏明文和一众学子，骆铁兰激动地凑了过来：“禾儿！咱们的生意，要做到书院里去了？”