第23章 抢人 捉摸不透的轻漫 （1/4）

第23章 抢人 捉摸不透的轻漫

这话说的, 林晚橙差点一口咖啡喷出来。

——她多兢兢业业一人呐，哪里会想这些歪门邪道？

可是一不小心就呛到了自己，拿餐巾捂着嘴一阵咳嗽。Frank在桌对面看着她, 林晚橙呛了好一会儿才缓下来，但脸还是很烫：“…我没有！”

“没有就没有, 你急什么。”

Frank慢悠悠的, 揶揄的劲儿还在。林晚橙噎了一下，觉得自己说不过他, 状似镇定地拿起茶壶给他倒：“您喝茶吧。”

她转移话题也是飞快, Frank看着她, 优哉游哉地端杯。林晚橙心虚地埋着脑袋，好像Frank能看透她，但他很快恢复了一个上司该有的沉稳严肃：“刚才看到的事你记得，除了Jane谁都不能说。”

林晚橙愣了下：“我知道的。”

她最会保守秘密，在嘴边做了个拉链的动作：“您说哪件事啊？”

真是很伶俐的姑娘，Frank盯着她看了半晌, 也松弛地笑了。的确是好苗子，有一点点未经磨练的稚气和天真也无可厚非，这样的可塑之才他愿意教，更有心情点拨几句。

Frank交叠起双腿，深深看她：“你为什么入这行？”

林晚橙没有立即回答，像在努力斟酌措辞。

我想要钱, 想看高处的风景。想要家人过得更好，想出人头地, 更想受人尊重——最重要的是，想用自己的双手清清白白证明自己的价值。

Frank不用听她的回答也知道答案是什么，他们是同样的人。他从她的眼睛里就能明晃晃地看出来。

“Chloe。”

“嗯？”

“做这一行只靠专业和闯劲很难, 无论你做什么选择，都要承受相应的代价。”

林晚橙的心好似被一根很小的刺轻轻扎了下，她擡着一双清澄水润的眼，听到他着重说：“野心是最好的开路石，但你要记住，无论想爬多高，永远不要被野心吞噬。”

“明白吗？”

这对她将是受益一生的忠告，那时她还不知道，只认真点点头：“我记下了。”

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出差的第一天就是紧锣密鼓，林晚橙察看日程表，咋舌地发现Frank在一天之内约了六个潜在客户要见。

美其名曰，好不容易来一次，必须一网打尽。时间不等人。

但Frank的排布又把控得刚刚好，他们跟赶场一样，在上海最繁华的地段，五星酒店和高端餐厅之间来回穿梭，几乎是无缝衔接。

林晚橙从前很少跟Frank出去开会，这遭终于有幸见识到他的舌灿莲花，她以为一上来就要介绍产品和公司，原来只闲聊些家常就足矣，根本不用提及业务，但神奇的是一顿饭的时间下来，和客户的关系就莫名近了。

这样也可以吗？

好像确实是，直接硬讲产品显得傻了点。感情基础都没有，谁愿意上来就听那么一长串介绍呢？

林晚橙时刻自省，她想到什么，面上无端冒出一点赧意。于是侧耳倾听Frank大肆吹水，讲自己打出双鹰球的事迹，这位客户显然着迷高尔夫，双眼都放了光：“哪天找个时间约着去打上一杆？”

“没问题，随时啊！”Frank显然驾轻就熟，“上海、北京、深圳我都是常客，您点哪我跟您打哪儿。”

先培养感情再提需求，倒是个妙招。

林晚橙觉得自己深受启发——她也得转变策略，跟客户聊他们最在意的话题。做销售嘛，还是提供情绪价值最重要。

他们从气派的摩天大楼走了出来，像是功成身退，一身轻松闲适。按预期圆满完成任务，Frank心情不错，边走边考校她：“有什么心得？”

“聊客户感兴趣的点。”林晚橙其实观察得很仔细，“一上来不要太过主动引导话题，先看客户想聊什么。譬如日常爱好，或者家庭生活。还有，要把自己放在和客户平等的位置上对话，姿态不必太过谨小慎微。”

要先尊重自己，才能被别人尊重，她悟出了当销售的真谛。Frank眯着眼点点头，递给林晚橙一瓶解渴的饮料：“下回你上。”

“…可以吗？”