第70章 70. 谢谢你替我陪她这么久 （1/6）

【70. 谢谢你替我陪她这么久】

“第一，找替代。那五家设备厂商有没有竞争对手？有没有工艺水平相当、但还没进入中国市场的厂商？”

“第二，切上游。如果找不到替代，那就看它们依赖谁。那些德国厂商的内核部件是谁供的？哪家小公司给它们做精密加工？那些小公司缺不缺钱？缺不缺资源？如果有机会，我们投进去，从上游卡它。”

“第三，技术绕过。如果有专利壁垒，那就找欧洲的科研机构做技术验证。只要证明同等工艺水平已有替代方案，那所谓的‘独家技术’就废了。”

他话音落下。

电话那头沉默了几秒。

然后朱利安的声音传来，比刚才认真了很多：

“你知道你刚才这番话，要是被那几家厂商听见，他们会告你商业不正当竞争吗？”

“所以我找你。你能接触到当地律师，你知道怎么合规地做。”

“你这是故意给我出难题。”

“能解决吗？”

朱利安失笑，带着一点无奈，一点兴奋，还有一点“我就知道迟早会有这一天”的了然。

“能。你等我五分钟，我先把电脑打开。对了，你打算多久？”

谢之昱看着屏幕上那份名单。三个月后，其中一家内核设备厂商的独家代理协议正好到期。

“三个月。”

朱利安点了点头，“三个月可以。那我们现在分工。”朱利安的声音变得干练起来，“你刚才说的三条路径，你负责哪条？”

“一和三。”谢之昱说，“找替代厂商，我亲自去谈。技术绕过，我联系ETH的几位老教授，当年在苏黎世读书时欠我人情的不少。”

“好。那我负责二。”朱利安立刻接下，“Nexus在德国投了十二家硬科技公司，其中两家和精密制造领域有深度合作。我明天就让人去摸那几家设备厂商的供应链。”

“不止一家。”谢之昱提醒，“名单上的五家内核设备厂商，都要摸一遍。”

朱利安吹了声口哨：“你这是要把人家的桌子整个掀了。”

谢之昱平静地纠正，“是换一张桌子。”

电话那头传来一声轻嗤。

“这画面，我怎么那么熟？哦对了，两年前，勃艮第，咱们三个人去找皮埃尔！我负责情报，你们负责演戏——我以为你们会一直在一起……再后来到苏黎世，我以为你们会复合，现在你又在这儿，做这么多……”

朱利安不解：“你说，你图什么？”

谢之昱没有回答。

“行，我不问了。三天后，我给你第一份反馈。另外——”

他话锋微转。

“你确定不告诉她？我是说，那位江小姐。她那么聪明，你动了她的供应商，她迟早会察觉。到时候你怎么解释？”

“做成了再说。现在告诉她，她会拦着我。她会说这是她的事，她来解决。”

“难道不是吗？”

“是。但我不想让她一个人扛。”

朱利安沉默了几秒。

“说真的，我都快不认识你了。你这个人吧，什么都很清醒，就是感情账，一塌糊涂，嘴上还硬得跟没事人似的。”

他又听见谢之昱沉默，叹了口气：

“行了，我去联系人。对了，名单发我邮箱，要详细的。”