第23章 商务场面应对——识人、控场、避坑、不吃亏 （1/2）

商务场面应对——识人、控场、避坑、不吃亏

商务场合没有朋友，只有立场与利益。

不狠会被欺负，太愣会被当枪使，太急会落入圈套。

观清府心法：多看、多听、慢应、慎诺。

一、进门第一眼：先看人，再看事

1. 过度热情、上来就拍肩膀称兄道弟的人

多半有求于你，或准备挖坑让你放松警惕。

真正稳重的合作方，态度克制且专业。

2. 说话云山雾罩、不亮底线、不报价的人

要么没诚意，要么在等你先露底牌。

模糊不清，就是最大的危险信号。

3. 一直贬低你、打压你自信的人

不是你不行，是对方在心理压制，

目的是让你低价妥协、让步、签不平等条件。

4. 只谈感情、不谈合同的人

“咱们这关系还用签这个？”

关系越说得多，合同越不敢看，坑越深。

二、商务对话内核原则：三不三要

三不

1. 不轻易承诺

“我考虑一下”“回去和团队商量”“需要再核对”，

当场答应=当场被拿捏。

2. 不暴露底线

不让对方知道你的最低价、最急时间、最弱环节。

底牌一亮，任人宰割。

3. 不情绪化

对方激你、捧你、骂你、逼你，都别接招。

一动情绪，判断必失。

三要

1. 要多问细节

价格、工期、售后、违约、付款方式、凭证……

问得越细，坑越少。

2. 要让对方先说条件

谁先报价，谁先被动。

3. 要留有退路