第3章 实用主义者的史诗 （1/2）

第3章 实用主义者的史诗

入职培训结束，庄藤火速回了八楼的财务部。

他在自己的小办公室歇了片刻，顺带处理了点工作。快六点的时候，他摘下眼镜，以二倍速做了套眼保健操，接着分别扒开下眼睑滴了几滴缓解疲劳的眼药水，闭眼缓了几分钟，等酸胀的眼睛有所缓解，戴好眼镜提了笔记本起身走去小会议室。

在电梯口迎面碰见一个他组里的新人，叫陆杰，进公司已经一年，最近才轮转到财务部，目前在他所负责的中端洗护品牌芙缇的财务小组内管电商渠道的预算和生意发展。

庄藤扬起下巴朝他招呼了一下，陆杰小跑几步上来，先庄藤一步按下电梯上行键，挺高兴地跟他打招呼：“老大。”

庄藤收回打算按电梯键的手指，笑道：“Jacky，什么时候回来的？”

上个季度，芙缇旗下一款洗发水的原料供应出了问题，出问题的成分是荷荷巴油，这个原料以前一直是从秘鲁进口，结果因为供应商一直合作的运输公司报价有所上涨，荷荷巴油的价格也跟着水涨船高。

原料成本上升，洗发水要想赚钱，只能提高零售价，负责这块的市场经理在会上提出更改定价。

庄藤参与了会议，表示坚决不同意，这款洗发水的市场占有率之所以稳定，主要得益于中端的售价，在这个价格区间，最好的选择就是这款产品。要是因为成本上升就涨价，在同样的价格区域，消费者就会多出许多选择。人家会想凭什么我非得买你这款洗发水啊，比以前贵那么多，同样的价格我可以买另一款洗发水，比你这个更高级。

一旦落到这个境地，这个产品就等于是废了。

市场部那边没辙，说不涨价就得换个便宜的供应商。采购这时候也说，这家荷荷巴油太贵，那就换一家，不要再用秘鲁货，干脆趁此机会换成国内厂家，虽然是合成品，但现在人工合成技术已经很发达，想必不会有太大差别。

这个庄藤更加不同意，除了价格，这款产品的内核卖点就是天然和稀有，换了成分会影响品牌定位和调性。再有，终止和这家供应商的合作容易，再找个供货量充足质量稳定的新供应商难，他不支持换供应商。

采购和市场部纷纷气倒，这也不行那也不行，你手里攒着预算了不起啊，有本事倒是想个可行的办法，想不出别怪去我们找Steven做主。

庄藤确实有个办法，原材料要涨价，那就不准供应商涨。运输成本升高，行啊，我找人给你把运输费打下来。

只要不涨价，品牌形象就不会因为价格变动而受损。至于如何做到既不涨价也不影响收益，就要看如何降低仓储和运输成本，到了这一步，就不是他该操心的事情了。

把这个问题抛给供应链，庄藤不再参与讨论。不过主意是他出的，也不能全然不管，他把陆杰派了出去，跟着供应链的人还有采购一起去出差，劝说运输公司维持原价，坚决不肯降价，就寻找新的运输公司。

这是庄藤派给他第一件单独的差事，陆杰很有干劲，第二天就和供应链财务还有采购雄赳赳地买了机票出差去了。

“昨天下午到家的。”电梯这时到了，陆杰离得更近，但没动弹，擡手让庄藤先进去。

现在的新人职场礼仪学得真好，说拍马屁吧，倒也不是，人家挺落落大方的，至少庄藤感受到的是一种真诚的尊敬。庄藤走进电梯，还挺羡慕的，他以前就没有这个机灵劲儿，常常想奉承上司一句话，磕磕绊绊说完自己先闹个大红脸，把上司逗得乐不可支。

陆杰紧随其后进了电梯，龇牙咧嘴地揉了揉脖子，“大巴坐得我快落枕了。”

庄藤疑惑：“怎么是坐大巴？”

“过两天国庆啊老大。”陆杰抱怨，“我们是临时买票，只能飞到隔壁市，高铁也没票，只能坐大巴回来。”

庄藤这几天忙得团团转，都忘记就快放长假，这时恍然大悟道：“辛苦你了。”

陆杰嘻嘻道：“幸不辱命，顺利完成任务。高速上没信号，没来得及整理成邮件，明天发给你。”

“什么情况，先跟我说说。”庄藤打起了精神。

陆杰很兴奋地把一路遭遇说了一遍，一言以蔽之，原运输公司坚决不肯降价，他们就想办法联系了另一家运输公司，反复上门谈了三次，对方终于答应合作。以后荷荷巴油的进价还是和原先一样，洗发水不用涨价了。

庄藤看他言谈间成熟了许多，心里挺高兴的。他派陆杰出去的意思也就是这个，开拓眼界。新人最重要不是学怎么把表打得漂亮，而是学会和人打交道。

两人到会议室的时候，组里的职员基本已经来得差不多。

庄藤坐下来第一件事，微笑着说：“今天肯定得加班了，明天大家可以迟点来，今晚都好好休息。”

外企的工作时间很弹性，各部门的上班时间都不太一样，人事那边会算考勤，但并不死板，纯粹起到一个警示作用，提醒大家还是要有点纪律。在庄藤的组里，一般规定九点半之前打卡。

对于加班，各个部门给出的补偿方式也不一而足，在规定的加班费之外，市场营销那边的老大常常是出点血请组里的人搓顿好的。庄藤没有那么财大气粗，很少请组里的人吃饭，几乎是不请，团建更是从没私下组织过，一般就是在权限范围里给大家放假。

一听可以晚点上班，大伙都乐了，加班这种事是约定俗成的，能有除加班费以外的好处总比没好处强。陆杰笑得最开心，小声嘟囔：“明天可以错峰上班了，妈呀，我的车都蹭三回了。”

坐他旁边的一个姑娘，叫Iris，也是实习生，就住附近，天天步行上班，没有这个烦恼，笑他：“你还没申请到宿舍哪？”

陆杰瘪着嘴说：“竞争太激烈了。”

庄藤笑着瞥了眼这两个嘀嘀咕咕的新人，没做声，只是打开电脑点开了表格。表格投影到他背后的幕布上，衬得一张沉静的面孔有种珠润的光泽。