第34章 第 34 章 （1/2）

第 34 章

夏泯每次一发表自己的观点，就非常的愉快，眼睛就熠熠发光，谢斐很喜欢她开心的样子，这让他觉得自己也很开心。

他揉了揉她的脑袋，然后说道：“你说。”

“嗯，我想，到时候，我的店，开很多很多的连锁。”

“好，然后呢。”

“然后做成当地特色化，根据当地特色来搞自己的店，一边宣传城市，一边卖奶茶，你说，到时候，会不会很多人去打卡。”

谢斐听到她的话，想了一下，说道：“会。”

因为现在也有很多人特地从别的城市过来打卡了，没办法，因为他们的奶茶没有替代品，奶跟水果是最好的，风味也独特，跟市面上千篇一律的完全不同，很多人不愿意消费，就是因为东西不好，加上口味千篇一律，传统奶茶每个店的奶茶都是一样，用的东西也是一样，连喝起来也是一样的，喝过好喝的以后，就很难喝到更好喝的，只有更加烂的。

夏泯做奶茶，但是因为，以前在学校里边喝过桃子味的杨枝甘露，那是学校食堂里边的招牌奶茶，后面搬走了以后，就没有喝过了，再去外面喝，发现杨枝甘露都是芒果味的，连续买了好多次，也让别人试过不要放芒果，但是对方还是非要放，之后，她就再也没有买过杨枝甘露了。

也是因为她好奶茶，所以她才自己开奶茶店。

“嗯，我就是想着，不多开连锁，就每个城市开一家，然后呢，到时候实在不行，我们再搞在线的茶包，把纯牛奶弄成干粉，然后水果烘干，不加任何的添加剂，虽然热量可能会稍微高一点，但是，到时候想要喝的人，也可以尝到同样的口味。我算过了，我这样的模式，虽然不能飞快赚钱，但是，比较稳，因为摊子铺的越大，就越容易出事，一个城市一家，可以省非常多装修人工的成本，如果有人喜欢的话，我们还可以卖技术，教别人做，给他们提供原料，如果越来越多的人做这个，那么整体的成本也可以降下来，对我们自己有好处。”

“而且整个行业都可以活，是不是，比较好，人不一定愿意为便宜不好用的东西买单，但是贵，好喝又健康的东西，大家还是很愿意付费的。”

夏泯点点头，不过，她还是反驳他一句：“我店里的东西也没有很贵啊，虽然不是最便宜的，但是也不是最贵的，顶多是中等，奶茶的利润还是很高的。虽然我可能不能一下子赚那么多钱，但是，时间长了，我也可能赚更多钱，也稳定持续。”

谢斐说道：“嗯，只是很多人想要赚快钱，因为他们觉得，这个风口过了，可能下一波就很难赚钱了，但是他们其实不知道，风口这个东西，本身就是人为的，只要你积累足够的经验，知道人需要什么，那么，只需要等一等，迟早会得到自己想要的东西。”

“大家都看到别人赚钱，却看不到人家努力，所以都在急，急着往前跑，却不知道，恰恰是这个急，让他们失去了很多本来可以得到的机会。”

说到这里，夏泯说道：“对了，上次我们不是在说怎么用经济改善环境的事情吗，或许，我们可以聊聊。”

谢斐点点头，说道：“好。

夏泯微微笑着说道：“其实，我觉得搞钱，并没有我们想象的那么难，只是我们误以为，只有有很多钱，才可以更好的生活，做更大的生意，其实不是这样的，很多有钱人，他们手握金钱，也不知道应该怎么办，只能像是困兽一样，盲目投资，就像我妈妈之前一样，明明自己有钱，却不知道，这些钱，应该怎么用。”

谢斐笑：“很多投资人就是这样，他们以为投资堵的是概率，风口，实际上，聪明的投资人，他们是靠经验判断的。公司资质怎么样，口碑好不好，有没有偷税漏税，会不会因为行为不端引发后果，愿不愿意为了提高质量而努力，对员工怎么样，能不能做到让他们努力干活而不乱，领导者的前瞻性怎么样，遇到困难愿不愿意思考改进，能不能跟上时代进步，能不能从消费者的角度考虑问题，满足市场需求，又看到市场缺口，这些才是更加重要的。”

夏泯说：“但是更多人，他们不是靠这些东西，他们看的是名气，流量，关系好不好这些浮躁的东西，他们更加在意这个东西是不是高级，拉投资的人是不是说话好听，很少在意那些本质的东西，他们要求的是大项目几个月，甚至一年出东西，很少愿意做小投资，用五年十年，换一个高质量的项目。”

谢斐继续笑，表情有点乐：“其实可能是因为，他们也是踩中了时代风口才起来的，所以他们只是根据他们的生存法则来做事。”

夏泯说：“嗯，用量堆质量，也没有错，但是有的人，却盲目信任自己的直觉，一个别人吹的天花乱坠的项目，他把全部身家投进去，却没有想过，既然一个项目这么好，人家干嘛不藏着，不就是，为了坑他的钱吗。”

扯远了，夏泯把自己的话拉了回来，说道：“嗯，我们继续说搞经济，现在经济就是，大家都挤在一个赛道里边，看大家搞什么，自己就搞什么，很少人去想过，这个世界缺什么。”

谢斐说：“所以热门赛道走在前面的人收割后面的人，因为大家都觉得，别人能够靠这个赚钱，我为什么不可以，于是，他就成了被收割的人。比如养猪，市场缺口大，有人养猪暴富，别的人跟着养，赛道挤死之后，后面的人，基本都是赔，有的甚至赔的倾家荡产。他们以为自己可以跟着别人富裕，可没想到的是，他们在收割。”

夏泯翻了一个白眼说道：“我们的世界，不就是这样的吗，当初以为可以前面的人带着后面的人，现在后面的反而成了韭菜。”

谢斐看着她义愤填膺的样子，忍不住笑了，然后说道：“这是人的贪欲的问题。现在，我们想想，要怎么解决这个问题。”

解决问题啊，夏泯最在行了。

“其实现在缺口还是挺多的，只要我们从人基本的需求出发，就可以想到很多办法。”

“嗯，你说说。”

“比如很多现在不用的馆，我们是否可以用来当婚礼，或者别的，贴进普通人的生活的仪式，这样，就不用造成浪费了。”

谢斐点点头：“可以。”

夏泯眼神幽幽的看着他，然后说道：“还有，比如说，你们现在搞的机器人，每一次搞一个展，都是费劲人力物力，下一次上来的时候，又重新开一个，你想想，多花钱啊，如果我们找一个固定的地方，把他们一摆，然后收门票，你想想，我们可以赚多少钱啊。”

谢斐没想到她竟然还想到这样的方式，微微诧异以后，说道：“收门票，会不会别人不来呢，而且，场馆费用太贵了，不一定能搞起来。”

夏泯给他一个大白眼：“那我们可以通过合作的方式啊，有人提供场馆，有人提供设备，然后再分钱。或者，我们不一定需要场馆，你想想，过去的东西，别人未必愿意付钱，但是未来的东西，人家肯定愿意花钱的，如果场所固定，大家知道，哦，想要看这个东西的新品，来这里就行了。产品是现成的，只要你把宣传放出去，你就算把东西放在露天广场，都有人愿意看，而时间长了，别人知道这个地方固定上东西，他们一定很愿意来，说句不好听的，当我们把这些做成长期的ip，服务够好，东西够好，技术足够发达的时候，外国人还愿意来呢，到时候，你想想，会是什么画面。”

谢斐说：“到时候，我们的收入就可以不用单一的靠产品，而是多方面收入，除了你说的，搞一个新科技的展览馆，不断上新满足人的好奇心……嗯，不过新产品的研究，好像，有点，费时间。”