第138章 138.跨年之夜2 （1/3）

138.跨年之夜2

“现在，国家鼓励外商在国内制造建厂。把制造放在内地，这给内地带来的，是就业、利税和技术方面的机遇。”唐先生捧着一颗糖果，给孙禾讲大道理。

“对于内地，这既是机遇，也是压力。另一方面，渠道的压力就给到了我这样的糖果贩子。”唐先生一拍大腿，十分愤懑。

“之前我动过念头，代理西洋糖果，可一问报价，要做他们的渠道代理商，不仅要交一大笔代理费。往后每挣一毛钱，都得交给他们八分。这太不划算。”

唐先生并不实际生产糖果，只是控制着港城四成以上的糖果货柜。

本该是糖果商求着他铺货，可洋人的商品进来港城，通过做广告、做活动，让顾客奔着他们的品牌来——哪里的货柜有他们的商品，顾客就会去哪里。反而让掌握货柜的唐先生陷入被动。许多他的下一级代理看到别的货柜赚钱，都求他想想办法。

唐先生也找洋人聊过，可这些洋人有品牌在手，有恃无恐，提出的条件格外苛刻，还不如找内地糖果薄利多销来得实在。

唐先生剥开一块奶糖塞进嘴里，道：“我呀，老了，跑不动了，没心力再去办厂、创品牌。要是再年轻二十来岁呢，我也会想在内地投资建厂，把自己的品牌做起来。”

孙禾静静听着。

唐先生好不容易拉到一个有潜力的合作对象，这话匣子一打开，就收不住了：“孙小姐，所以，我看好你。”

“你在内地有根基、有手艺，为人厚道，现在‘萝卜糖姑’这个品牌做得也不错。今天，你恰好来北京，相逢就是缘分。往后，我希望你能给我一份独家代理销售的合同。你意下如何？”

往后？

这是多么老远的事情，唐先生竟现在就着手布局。

即便孙禾对萝卜糖姑有信心，也实在惊讶于唐先生此刻的诚意。

自唐先生答应帮忙起，孙禾就已经做好要付出代价的准备。

相较唐先生，自己初出茅庐，没什么家底，何况此刻还有求于人。

唐先生明明可以以此要挟自己，可他没有，他只是要求一份未来的共赢。

“……既然赚哪里的钱都差不多，倒不如扶持咱们的本土品牌，还能被记一份好。孙小姐，你的萝卜糖姑一定要好好做，这样我以后也有底气跟洋糖斗到底……”

“唐先生，原来你是这个意思，我还以为……”

“以为什么？”被孙禾这猛的一句话打断，唐先生摸不着头脑。

看着唐先生一副“在商言商”的样子，孙禾心里莫名觉得有些好笑。

昨天晚上，想到今天要来求唐先生，孙禾什么都想过了。

这种大商人办事，应当是等价交换巨多。

孙禾从各个角度估算了自己的价值，觉得如今的自己，也并非年前那个什么都不懂的乡下妮儿，她的生意，对于唐先生也有用处，这才下定决心求上门。

见了人，心里也一直张皇，惴惴不安等待唐先生提条件。

可唐先生竟然……竟然……竟然是如此纯粹的一位生意人，孙禾肃然起敬。

思及此，孙禾也郑重地点了点头：“唐先生，往后，无论萝卜糖姑发展到何种程度，我一定会优先与您合作。”

唐先生得了这个答复，也满意了。

每一天都得到一个积极的信号，他的生意就会蒸蒸日上。

唐先生笑了笑，他的头发花白，但脸上的皱纹却并不明显。

他拉着孙禾分享起了自己打听到的八卦：“前两天，这些外国人想租用友谊宾馆的宴会厅，过他们的平安夜，一并开圣诞晚会，都被否了，只有今天的跨年联谊会能定下来。那些国际糖果巨头都卯着劲儿要赞助今年的联谊会。这里摆出来的一些糖果，港城都还没有上架。孙小姐，既然你要深耕这个行业，就要多看多了解嘛。”

说着，唐先生从一排糖果里挑挑捡捡，装了满满一袋到自己的公文包。

扁扁的公文包被这些糖果撑着，沉得压手，一下子变得鼓鼓囊囊。

刚刚一直是孙禾帮着唐先生提公文包，她注意到里面只有一张邀请函和一沓名片，还以为这包随身携带，单纯是为了摆阔，没想到竟有这般妙用。

这边刚刚理顺了思绪，却听唐先生语气一喜，向前方一指道：“孙小姐，能帮上你忙的人来了！”