第139章 去推介吧 （1/2）

去推介吧

面对与人谈判，仲馨是大姑娘上轿头一回，以往联系客户，只不过是到了现场将在电话里说的话再复述一遍，或是直接拿着之前的视频成品展示给人看，虽然得到的回应不多，但不至于像现在这样，心脏砰砰直跳，简直要从嗓子眼儿里跳将出来。

南星嘴硬，心里头明明紧张不已，嘴上却是劝慰姑妈要镇定。

“仲主任，什么都不用怕。”南星目视前方，昂首挺胸，“如果我们的方案被否定，不要觉得是自己水平有限，一定是对方的眼光太差；如果被对方质疑我们的想法，不要觉得是我们异想天开，一定是对方与自己道不同不相为谋；如果我们被选中，也不要认为是侥幸，这是强者吸引法则。姑妈，记住了，我们一定可以的！”

仲馨小声笑着：“南星，这就是你的个人成功暗示法吧？”

南星郑重地点着头：“没错，我一直都是这样的，几乎没有失败的时候，只不过这几个月来……我相信否极泰来，一定可以成功的。”若是以往，南星是不紧张的，但现在，由不得她不害怕。

姑侄俩的目光迅疾被一行人给吸引了去，原来是对面公司的人。他们睥睨着走廊上坐着的两人，昂首走了出去。

“他们展示结束了。”南星目送着那一行人远去，发觉姑妈已经走了神。“姑妈？”

仲馨回过神来：“我猜他们一定说得很好。”

南星皱眉道：“为什么要长他人威风？我不觉得我们做得不好。”

仲馨轻笑道：“有些事情呢，不是说我们尽了力就一定会得到好的结果，其实失败是注定的，只不过我们不甘心，一定要看到那个实实在在的结果才肯罢休。南星，一会儿还是你上台推介吧！让对方认识你，总比认识我这个即将退休的人好。我会为你打下手，也希望在我离开之前，你能够真正迈出分公司的大门，让业内人重新认识你。”

南星摇摇头：“姑妈，我们原本已分工明确，我只是一个辅助而已，即使上了台也不会如自己所愿。您不要浪费这次机会！走吧，很快就轮到我们了。”

两人随着引导者起身，南星率先走在前，仲馨自然而然地跟在后，向着会议室所在的走廊阔步向前。又等了近两个小时才轮到她俩。仲馨没有谦让，在南星做了一个请的姿态后，昂首上了台。

在大办公室坐了二十多年的仲馨，头一次站在众人面前推介一个并不十分熟悉的项目，心里难免打怵。她的思路加上南星的经验，看起来可圈可点。姑侄俩按着预想的提问反复演练，似乎脸皮也厚实了不少。

但在实际展示中，对方的提问并未嘴下留情。

“这个思路很独特，但是做起来不太现实。我们现在要的方案不只是一个设想，而是一个可行方案。”

仲馨落落大方：“我们将思路以文本的形式呈现出来之后，又做了动画模拟，证实是可行的。在选景方面，我们已经有了好几个备选地址，全都符合经济性条件，即使是人造景观，也不会花费大量的财力。”

“人物是不是过少？”

“人数方面不在多，甚至是可以不要，只需要一个旁白。人力的支出在一定程度上占据了多数，所以我们只选一到两人，或者是直接不要，用景物的呈现方式来展现新的感官。”

南星坐在台下，关注着每个人的面部表情。她向着仲馨暗暗点头，示意可以展示做好的一分钟视频，但被对方拒绝了。南星的脸色为之一变，探着身子静观变化，却是未遂人愿。

“我们会再进行讨论，视频就不必展示了，可自行带回。”

南星上了台，与仲馨忙着收拾电脑和纸质数据，姑侄俩手忙脚乱。南星自觉脸上在发烧，她感到台下的目光在注视着自己，像是一团团灼热的火，通过空气聚焦在自己身上，使得自己整个人熊熊燃烧。她推着仲馨慌忙离开，不住地做着深呼吸。

人的变化总是在不经意之间，短短的几个月而已，南星已经不习惯面对众人侃侃而谈，这在以前简直是小菜一碟，恨不得天天站在台上旁若无人地发表自己的想法，只消这短短的几个月，南星竟有些畏怯了。

仲馨注意到南星的眼圈有些红，但不做声，一边走一边整理着电脑包。南星跟在后面，用手背不时蹭着鼻头或是抚额摇头。

“好了，不用想了，剩下的就是等通知，或许他们会给我们电话，告诉我们一个有效反馈。趁这段时间，或许我们可以再完善一下那段一分钟视频。”仲馨瞅了南星一眼，大步流星地向前走。

南星忙跟上去：“姑妈介绍的时候好有派头，立马就起了范儿。”这是真心话。

仲馨没回头看南星，仰着头笑道：“是不是没想到我会有这样的表现？在你心里头会不会觉得一个快要退休的老妇人，心无大志，上了台唯唯诺诺，面对台下的提问，连句完整的话都说不出来。嗯？是不是有过这样的想法？”

南星有些不好意思：“我知道姑妈的能力，因为侄女随姑，我这么厉害，我姑妈一定不是等闲之辈。”

“哈哈哈哈哈，不要给彼此戴高帽了。”仲馨避免与南星直视，她不想看那泛红的眼圈，“其实我的心跳个不停。我站在台上，好像灵魂出窍一样，只知道我的嘴巴在动，但是我在说什么，完全没有意识。”

南星直到晚上回了家，依然是一副魂不守舍的样子。仲馨看着一个落魄的西桦，一个失魂的南星，只剩下了叹气。西桦没有胃口，扒了两口饭就回了二楼，将自己裹在薄毯里抽泣。

“南星，怎么了？”

本欲回房的南星停下脚步，帮着姑妈收拾餐桌，压着嗓子道：“姑妈，你今天有没有听到那些人在议论我？”

仲馨摇头：“是不是多心了？”这也是真话。

“不是我多心，是他们的眼神出卖了他们的内心。”

仲馨一手掐腰，一手撑着桌沿：“那又怎样呢？换一座城市？”她知道南星绝不会退缩，便故意说了南星不爱听的话。算不上激将法，只是想燃起南星的自信心。