第66章 抽茧剥丝分析商业 （2/3）

吃饭的时候，二狗几人看向了陈述，询问道。

二姐夫王有林也在担心这个。

来都一天了，啥事儿都没干成。

“所谓做生意，简单来说就是买——卖。”陈述说道，“买进来，卖出去。”

“这中间产生的利差，就是你们赚的毛收入，再扣除人工、水电……之后的，就是你的利润。”

“比如说你买一双袜子花了一毛钱，你卖出去两毛钱，你就赚了一毛的毛收入。”

“有些人觉得这样买不划算，于是他买布、买机器，将买入的成本降到很低，比方说降到了五分，然后呢又把袜子设计的高端，一双袜子卖五毛钱。”

“那么，这其中就会产生四毛五的毛收入。”

“扣除成本之后，净利润也会更高。”

“你们刚开始对生意不懂，我觉得你们完全可以倒买倒卖。”

再往前几年，这种做法是违法的。

被发现了不仅是罚款那么简单，有可能还会被关进去喝茶。

这两年倒是没事儿，可是大量的倒买倒卖投机倒把，想靠这种利差来赚钱，难度很大。

所以，就得从其他方面找补回来。

“我给你们一个建议，你们先试试。”

“第一步，去那些偏僻的小厂子，快要倒闭的那种，他们有大量的库存。你们可以低价购入毛巾，再去同样的一家厂子，低价购入香皂。”

“因为你们的成本低，所以完全可以低价售卖，搭配售卖。”

“买香皂送毛巾，买毛巾送香皂。”

“再采取一些其他的手段刺激用户消费。”

“我举个简单的例子——摆摊的时候两个人去摆，就摆在面对面。”

“二狗你吆喝买毛巾送香皂，一块钱五套。”

“虎子你吆喝买香皂送毛巾，一块钱五套。”

“然后呢，二狗你开始降价，顾客一对比，觉得二狗你这里便宜，肯定都来你这里买。”

“第二天换个地方，同样的手段。”

“甚至还可以吵起来嘛，吸引顾客来围观。”

“只要围观的人越来越多，卖的也就越来越快。”

“刺激消费的手段还有很多，我就不一一说了，等回头再教你们。”

“至于第二步的话，倘若你们第一步能办成了，挣到钱了，接下来的第二步就简单多了，容我先卖个关子，看看你们第一步完成的怎么样。”

陈述算是给几人指明了方向。

“姐夫，你刚开始跟着他们一起干，先锻炼一下自己。”陈述看向了姐夫王有林。

“行，我和他们一起。”

王有林点了点头。

都是一个村的，老熟人了，知根知底，一起合伙做事儿没什么问题。

“明天吧，你们来找我一趟，我先给你们取五千块钱。”陈述说道，“你们先当做起步资金。”

“不用，三娃子。”王有林连连摇头，“我们都有钱，凑一凑也能当启动资金。”