第55章 第五十五章 金娃娃 （1/2）

春晓拿过纸笔，将自家账本的账目一项项写清楚，她不是实诚，而是清楚赵家主做了多年买卖，只要让人打听就能算出她的成本是多少。

现在双方想要合作，她直接展现自己的诚意。

春晓的诚意赵家主感受到，拿着纸的手都在抖，“几乎没成本？”

赵家主有些不敢置信，可纸上每一笔花销都记得清楚，卖羊毛的收益足够抵消所有的成本，“哈哈，哈哈，大有可为，大有可为。”

“您别高兴的太早，这是我的成本，还没算上你制作与运送等费用，仔细算下来低端的肥皂没有多少利润空间。”

赵家主心里算盘一直响着，他面容严肃，“所以，你的合作方式，我不同意，我更能接受，你直接卖给我油脂。”

“这就不地道了。”

“怎么不地道？你卖的油脂是纯赚的银钱，加上卖羊毛所得，一年的收入也不少，侄女，你人还太小胃口太大不好。”

春晓清楚自己的底线在哪里，“伯伯想赚大钱，要去江南才能发大财，西北这地可满足不了伯伯。”

赵家主多了几分玩味，这么多年第一次和一个十二岁的小姑娘谈生意，而且小姑娘还懂得很多，“侄女还知道江南？”

“杨家祖籍江南，哪怕来西北多年，依旧怀念江南的繁花似锦。”

赵家主心里升起怪异，面前不是个小姑娘，而是老练的老油条，“侄女诚心一些，说说你的底线在哪里？”

春晓拿过纸笔默默写着什么，嘴上也不闲着，“我的底线早就说明，我需要赚银钱买牧场和田地。”

得，这又绕了回来，赵家主再好的耐性也忍不住皱起眉头，“我觉得，我可以跟你爹谈。”

“我家我做主，伯伯找我爹也没用，真正配出方子的人是我。”

说完话，春晓已经写完一个方子，“您先看看咱们再谈。”

“这？”赵家主疑惑不已，上面是个羊奶皂的方子，功效都一一写清楚。

春晓拿过新纸继续写，话锋一转，“牛奶也可以，还能添加茶树精油与芦荟等，我想这种护肤又能美白的香皂，一定会在南方大受欢迎。”

赵家主眼前的小姑娘现在身后发光，那是黄金的光芒，压下激动的手，“你怎么懂这么多？”

“女人都爱美，我已经做了一批，伯伯要是不信可以试试。”

赵家主心脏怦怦直跳，西北最不缺的就是各种奶，成本低廉的可怕，而且特色的奶皂，在哪里都有竞争力。

面对不断给出方子的金娃娃，赵家主态度那叫一个亲切，“小丫头，你给伯伯交个底，伯伯会斟酌考虑。”

春晓无视赵伯伯过于热切的目光，终于说出自己的底线，“我可以只卖油脂，但是伯伯要提供羊毛，第二，我制作的肥皂，伯伯要全部收下。”

赵家主确认这是杨春晓的真正底线，提供羊毛不难，收肥皂也不是问题，他的作坊日后只做高端的香皂。

他是个商人，更看重杨春晓的价值，肥皂的利益愿意让出来，笑的一脸和煦，“我倒是没问题，问题是你能提供我足够的油脂吗？”

他的肥皂生意一直没做大，就是受困于稳定的油脂来源。

春晓语气坚定，“没问题。”

古代最不值钱的就是劳动力，底层百姓缺赚钱的机会，尤其是西北这个地方，人力更是廉价。

春晓将写好的第二张纸递过去，“一些营销的小手段。”

走高端的路线就要有响亮的名气，有什么比凄苦又虐心的故事来的更快？

赵家主伸出的手有些散漫，他不认为一个小姑娘懂得营销，直到看完纸上的内容，只觉得自己的脸有些肿，“小小年纪不得了。”

春晓嘴边的酒窝越发深，“我外公是顶级聪明人，我虽年幼却继承杨田两家优势于一身。”

赵家主一脸赞同，这姑娘有杨悟延的武力，又有田老爷子的脑子，不错，他喜欢和聪明人打交道，“你的条件我都应下。”

春晓拿出新的纸张，毛笔写的飞快，很快两份契书摆在桌子上，“落契为安。”

赵家主指尖虚点春晓，仔细浏览后签下自己的名字，又从荷包里拿出印章，春晓看得眼皮一动，赵家主连印章都带着，今日打定主意要买她的方子！