第477章 第487章 另寻出路，民间网络 （1/2）
第二天一早，天刚蒙蒙亮，第一缕阳光还未穿透云层，江奔宇和贺洋就已经起床收拾好了行装。他们各自背着一个帆布包，里面装满了鱼干和罐头的样品，还有简单的水和干粮，准备出发去寻找新的销售渠道。
作坊里的工人也都早早地来了，他们看着江奔宇和贺洋，眼里满是期待和担忧，纷纷上前叮嘱道：“江主任，林同志，你们路上小心点，注意安全。”
“江主任，咱们的货品质这么好，你们一定能谈成的！”
“要是遇到什么困难，就早点回来，咱们大家一起想办法。”
江奔宇和贺洋笑着点了点头，一一应下大家的叮嘱。“大家放心吧，我们一定会小心的，也一定会尽快找到销路，不辜负大家的期望。”江奔宇说着，看了一眼贺洋，“贺洋，咱们出发吧。”
两人并肩走出作坊，清晨的空气格外清新，带着海风的湿润和泥土的芬芳，远处的海面上，还能看到几艘渔船正在缓缓航行，准备出海打鱼。江奔宇深吸一口气，压下心里的一丝紧张，目光坚定地望向远方的乡镇方向。
“贺洋，咱们分工合作吧。”江奔宇停下脚步，对贺洋说道，“我去东边的几个乡镇，对接那边的小商店和小贩；你去西边的几个村落，还有市区里走街串巷的小贩，咱们这样能节省时间，也能覆盖更多的地方。”
“好，听你的江主任。”贺洋点了点头，“那咱们约定好，晚上回来在作坊汇合，不管有没有收获，都要及时沟通情况。”
“没问题。”江奔宇点了点头，两人相视一笑，随后便朝着不同的方向走去。看着贺洋渐渐远去的身影，江奔宇握紧了手里的样品包，心里暗暗给自己打气：一定要加油，不能放弃，为了自己，为了作坊里的工人，也为了那些信任自己的渔户，一定要找到销路。
江奔宇首先前往的是东边的第一个乡镇——李家庄镇。这个乡镇不算大，但人口密集，街道两旁有不少小商店和小卖部，还有很多走街串巷的小贩，人流量也比较大，是个不错的销售地点。
他沿着乡镇的街道一步步往前走，目光仔细打量着街道两旁的商店，心里盘算着先从哪家商店入手。他知道，这些小商店的老板大多比较务实，最看重的就是利润和产品品质，而且他们对个体户的偏见，可能比供销社要小一些，但也绝不会轻易相信一个陌生的个体户。
江奔宇走到一家看起来规模还算不小的小卖部前，停下了脚步。这家小卖部的招牌已经有些陈旧，但门口摆放着各种各样的日用品和食品，看起来生意还不错。他深吸一口气，整理了一下自己的衣服，然后推开门走了进去。
小卖部的老板是一个五十多岁的大爷，正坐在柜台后面算账，听到开门声，抬起头看了江奔宇一眼，眼神里带着几分疑惑：“小伙子，你想买点什么？”
江奔宇脸上露出礼貌的笑容，走上前，从帆布包里拿出鱼干和罐头的样品，递到大爷面前：“大爷，您好，我不是来买东西的，我是光耀东方渔产小作坊的，这是我们自己做的鱼干和罐头，想问问您这边要不要进货？我们的产品品质很好，价格也很实惠。”
大爷听到“个体户小作坊”这几个字，脸上的笑容瞬间淡了下来，眼神里也多了几分不屑和顾虑。他看都没看江奔宇递过来的样品，摆了摆手，不耐烦地说道：“个体户的东西啊？那我不要。我这里只进国营厂家的货，个体户的货品质没保障，万一卖出去出了问题，我可担不起责任。”
江奔宇早有准备，并没有因为大爷的拒绝而气馁，依旧笑着说道：“大爷，您别着急拒绝啊，您可以先看看我们的样品，再试吃一下，看看品质怎么样。我们的鱼干都是选用新鲜的渔产，经过精心晾晒和加工制成的，口感鲜美，容易保存；罐头也是选用新鲜鱼肉，严格控制杀菌时间，品质绝对有保障，不比国营厂家的差。”
说着，江奔宇打开一块鱼干，掰了一小块递给大爷，又打开一瓶罐头，倒出一点鱼肉，放在干净的纸上，递到大爷面前：“大爷，您尝尝，不好吃您再拒绝也不迟。”
大爷看着江奔宇真诚的眼神，又看了看面前的鱼干和罐头，犹豫了一下，最终还是拿起一小块鱼干，放进了嘴里。他慢慢咀嚼着，脸上的表情渐渐有了变化，从一开始的不屑，变成了惊讶，随后又露出了赞许的神色。
“嗯？这鱼干口感不错啊，紧实不柴，还带着淡淡的香味，不怎么咸，比我之前进的国营厂家的鱼干还要好吃。”大爷又拿起一小块罐头鱼肉，放进嘴里，尝了一口，更是连连点头，“这罐头也不错，鱼肉鲜嫩，汤汁也香，品质确实挺好的。”
看到大爷的反应，江奔宇心里暗暗高兴，连忙说道：“大爷，您看，我们的产品品质绝对没问题。而且我们的价格也很实惠，鱼干一斤只要八角钱，罐头一瓶只要五角钱，比国营厂家的产品便宜两成，您要是进货多，我们还能再给您优惠。”
大爷点了点头，脸上露出了犹豫的神色：“品质确实不错，价格也实惠，我也想进货试试。可是……你们是个体户，我还是有点担心。万一卖不出去，我这钱不就打水漂了吗？而且，我听说供销社不跟你们合作，还威胁你们，要是我进了你们的货，供销社会不会找我的麻烦啊？”
江奔宇早就料到大爷会有这样的顾虑，他笑着说道：“大爷，您放心，这个问题我早就想到了。您要是愿意进货，我们可以跟您签订协议，实行‘先货后款’的政策，您先把货拿回去卖，卖出去之后再给我们付款。要是卖不出去，不管剩下多少，您都可以全额退给我们，我们一分钱都不会要您的，绝对不会让您吃亏。”
“还有，供销社那边您也不用担心。”江奔宇继续说道，“他们只是威胁我们，不让我们私下卖货，但他们管不到您这边。您是自己做生意，进货渠道是您自己的自由，他们没有权利干涉。而且，我们的产品品质这么好，只要能卖出去，肯定能受到顾客的欢迎，到时候您就能赚更多的钱，何乐而不为呢？”
大爷听到这话，脸上的犹豫渐渐消失了。“先货后款？卖不出去还能全额退货？”他确认道。
“没错，大爷，我说话算话，绝对不会骗您。”江奔宇坚定地说道，“我们可以现在就跟您签订协议，把这些条款都写进去，这样您就更放心了。”
大爷点了点头，脸上露出了笑容：“好，那我就相信你一次。我先进十斤鱼干，二十瓶罐头试试，要是卖得好，我再跟你大量进货。”
“太好了，谢谢大爷的信任！”江奔宇心里一阵狂喜，这是他找到的第一个客户，虽然进货量不多，但却是一个好的开始，让他更加有信心了。他连忙拿出提前准备好的协议，跟大爷签订好，然后从帆布包里拿出鱼干和罐头，递给大爷，仔细清点好数量，做好记录。
离开这家小卖部，江奔宇的心里充满了干劲。他继续沿着街道往前走，一家一家地推销自己的产品。虽然大多数商店的老板一开始都会拒绝，或者心存顾虑，但江奔宇始终没有放弃，他耐心地讲解，拿出样品让老板们试吃，并且始终坚持“先货后款，全额退货”的承诺。
不知不觉，一上午的时间就过去了，江奔宇已经跑了十几家商店，虽然有一半以上的老板都拒绝了他，但也有四家商店愿意少量进货试试，一共订了五十斤鱼干和八十瓶罐头。看着手里的订单，江奔宇的心里暖暖的，所有的辛苦都烟消云散了。
中午，江奔宇找了一个路边的小摊，买了两个馒头和一碗粥，简单地吃了午饭，休息了一会儿，就又继续出发了。下午，他去了周边的几个村落，村落里虽然没有乡镇上的商店多，但也有一些小卖部，还有很多村民自己会买一些鱼干和罐头当零食或者配菜。
在村落里推销，比在乡镇上还要困难一些，村民们大多比较节俭，而且对个体户的产品更加不信任。但江奔宇并没有气馁，他挨家挨户地拜访，拿出样品让村民们试吃，耐心地讲解产品的优点和价格优势，并且同样提出“先货后款，全额退货”的承诺。
功夫不负有心人，经过一下午的努力，江奔宇又拿下了几个订单，虽然订单量都不大，但也让他收获满满。等到天色渐渐暗下来的时候，江奔宇已经跑遍了东边的几个乡镇和村落，手里一共拿到了八十斤鱼干和一百二十瓶罐头的订单。
他背着空空的样品包，脚步轻快地往作坊的方向走去，脸上满是疲惫，却难掩喜悦。他知道，自己今天的努力没有白费，虽然订单量不多，但至少找到了新的销路，也让他看到了希望。
回到作坊的时候，贺洋也已经回来了。他看起来比江奔宇还要疲惫，脸上满是灰尘，衣服也被汗水浸湿了，但眼里却同样闪烁着喜悦的光芒。
“江主任，你回来了！怎么样？有没有收获？”贺洋看到江奔宇，连忙迎了上去，语气急切地问道。