第23章 （1/2）

　（二十三）

　孙辅远继续说道：“当年马先生开办先施公司的时候，是注意到了华人社会有钞票人多起来的势头。因为辛亥革命和第一次世界大战后，中国的工商业发展带来了生活要求的提高，这种社会的变化，使得先施公司决定以中国顾客为主来经营环球百货，这也是一种华商利用租界的巧妙创造。”

　七毛脱口而出地说道：“马老板脑子确实好，生意上轧准苗头，才能财源滚滚。”

　孙辅远接口说：“能做这么大生意的人，必定不是等闲之辈。先施公司在生意经上独有一功，从一楼到四楼各个楼面的店堂里，布置着24种不同类型的货品柜台。大场面中那些应有尽有的百货，让人看得过瘾，逛得开心，买得起劲。而且先施公司还是最早开始用女店员的地方，用女店员卖男人用品，这种做法太妙了。而绸缎柜台用相貌挺刮的苏州男人招待客人，真正是聪明办法。”

　亨利说：“生意要想做得好，噱头很重要。戏法人人会变，各有巧妙不同，这个极有讲究，要靠真功夫的。”

　孙辅远点头后说：“还有就是先施公司搞了礼拜天店员可以休息的做法。原先做店员的人，只能在过年时有几天休息，其它时间都要上班的，先施公司的这个新做法，让店员非常满意，这也是个了不起的改变。”

　此时，言啸霞插话道：“这个先施公司还是最早引入暖气设备的，楼内有巨大的楼梯，也有升降特备电梯，这些做法在当年是很吸引人的。”

　孙辅远赞同道：“先施公司的老板极会动脑筋，还为店员专门设了德育部和智育部，又开办夜校，搞惠爱会，帮扶工友，周济同人。另外，还在天通庵路搞了个体育场，组织了足球队、蓝球队、网球队，工友们还自组了青年会，会内设有俱乐部。真正聪明之极，将人弄好了，事情就顺了，所以生意的场面能长期维持。”

　亨利说：“仁兄不愧是名牌大学读商科的，我这个上海人自愧弗如，今天听辅远兄说说先施公司很有意思。”

　七毛对亨利说：“在这里，用不着标榜自己是上海人，今天在座的都是上海人，但又没有一个是土生土长的上海人，上海就是有这种特点。”

　亨利闻听后自嘲地笑了。

　孙辅远吃了几口东西后又说：“做老板，求发财，光瞎想是没有用的，要是不会做，还不如不做。大哥在一篇曾经的文章上有句话讲得极对了：‘做生意的诀窍在生意经上，真正搞得懂、弄得通的人，才可以去做生意。做生意，讲究一看二想三搞透，三脚猫做生意，是自己寻死。’这个话太有道理了，只是要做极不容易。”

　言啸霞并不喜欢?心投机的商人，但并不反感亨利和七毛这两个具体的人，只是很在意与这类人打交道的方式。言啸霞认为，与这类人交往，首先不能示弱，其次不宜过分谦逊，再者更不可以显得见识不够。所以她接着孙辅远的话开口道：“就拿这里五楼的‘东亚旅馆’来说，共有一百四十间客房，用的都是上等的西式家具，配备电梯、电话、电风扇、暖气炉、冷热水龙头、男女浴室、理发室、弹子房、阅报室、酒吧以外，还配有汽车、马车专门迎送客人，十里洋场任意漫游，不论日夜远近，价钱都从廉从优。”

　孙辅远明白言啸霞如数家珍式地说起东亚旅馆细节的用意，便笑着又一次向亨利和七毛举杯敬酒，放下酒杯后说：“还有这座大楼的西北部是仓库，北面的天津路上有先施化妆品发行所、东亚理发厅、浴德池浴室、先施保险公司，生意这样做，做到这种程度，不服贴不行，不发财也不可能。”