第5章 （2/2）

　两人说笑了一阵后，言啸霞打开报纸说：“那个江苏旅社的广告做得不错，很懂得打动人心。你看，‘大小房间，一律赠送电风；男女浴室，装置西式洋盆；床帐清洁，臭虫完全绝迹；房价低廉，比众特别公道。’真的蛮能引起客人兴趣的。”

　孙辅远颇有所悟地说：“一般的人都会以为，开在弄堂里的旅馆肯定低档杂乱，卫生是个大问题。而这样做广告会让人眼睛一亮，觉得价廉物美，可以放心。贪便宜，其实是人人都想的事情，而便宜无好货，又是人人都知道的，那怎么使客人看了广告，能有出乎意料的感觉，就是做广告的诀窍了。所以我们的茶馆在广而告知上面，必定也要动对脑筋，要对准别人心里想要的东西下功夫，这方面一点也马虎不得。”

　言啸霞说：“在四马路一带开茶馆，尽管老话说，店多成市，好像会蛮有好处的，但同行是冤家，要做好生意肯定不是件容易的事情。刚刚我说想去江苏旅社住一下，不是和你寻开心，耳听为虚，眼见为实，再说女人的直觉和你们男人不一样，只有自己体会过了，才能有真正的感受。”

　孙辅远看着她笑了：“你真是个聪明人，去不一样的地方体验，而不是只盯牢开茶馆的同行。这样就可以做到触类旁通，取人所长，真是个好办法！”

　言啸霞说：“上海滩上各式各样的店开了这么多，为啥有的能一炮打响，生意兴隆，有的只能惨淡经营，艰难维持。我想来想去，差别应该就在挖空心思这四个字上面。要想赚到钞票，肯定要有和同行不一样的地方。戏法人人会变，各有巧妙不同，只有能够做得巧妙，生意才能做得好。”

　孙辅远笑意盎然地说：“你真是天生能做老板娘的人，佩服。我虽然不是老板，但大哥看得起我，我必定尽心尽力，受人之托，忠人之事，况且我对生意蛮有兴趣的，不然也不会读商科，再说跟着大哥肯定不会错的。现在有你和我一起弄那个茶馆，信心就不用说了，关键是怎么和你一道挖空心思地弄出点名堂来。”

　言啸霞意味深长地说道：“大哥最近对我说了许多待人接物和人情思故方面的话，开茶馆会察言观色和八面玲珑是必不可少的。另外，大哥在这个乱烘烘的世道中开茶馆，还让你我共同来做，恐怕不是单单想赚点钞票这么简单。我是个不笨的人，而且女人天生就比较敏感。”

　孙辅远轻声问道：“你感觉到了什么？”

　言啸霞莞尔一笑道：“女人的有些想法也不可以都当真，我只是瞎想得多了一点。我们做好眼前的事情，开好茶馆，做出点名堂，比什么都重要，后话，就留到以后去说吧。”

　孙辅远神情严肃地思考着。

　“这家‘德大牛肉庄’的腓利牛排独有一功，今天大哥请客，我们吃牛排怎么样？”言啸霞换了个话题脸上兴趣盎然。

　“好呀。你敲大哥竹杠，我跟着借光吃好东西，今天有口福了。”孙辅远乐呵呵地说道。

　此时，一个人走上了楼梯，孙辅远吃惊地看着那张熟悉的脸。

　坐在对面的言啸霞见孙辅远突然呆住了，便用手在他面前晃动着说：“嘿，嘿，怎么了？”

　孙辅远回过神后，一脸狐疑地说道：“真是见鬼了，怎么会是他？”

　言啸霞问：“谁呀？”

　孙辅远压低着声音说：“我学长，那天在惠罗公司门口的那个人。你别回头，他这么快就出来了，这件事很蹊跷。”

　言啸霞听后也愣住了。